10 เทคนิค เริ่มต้นขายรถยนต์ใน TikTok ยังไง ให้ขายได้
คนที่ทำ ธุรกิจขายรถยนต์ ปี 2023 ที่กำลังสงสัยว่า TikTok นั้นขายรถยนต์ ได้จริงหรือเปล่า?
ขายรถยนต์ใน TikTok ทำได้มั้ย?
เพราะตอนนี้ ทำช่องอยู่ ทำคลิปลงทุกวัน แต่ก็ยังขายไม่ได้
.
มันเป็นเพราะอะไร ไม่มีคนซื้อเหรอ? หรือชั้นทำอะไรไม่ถูก!
.
ถ้าคุณกำลังเจอสถานการณ์นี้อยู่ พี่นุก มีเทคนิค มาแนะนำให้คุณไปปรับใช้ทำตามกันแบบนี้ครับ
.
1.ตั้งเป้าหมายช่อง และ กลุ่มคนติตตาม
เช็คเสียก่อน ว่า คุณอยากได้ลูกค้าแบบไหน เพราะว่า ธุรกิจขายรถยนต์ มีหลายแบบ ทั้งรถป้ายแดง รถมือสอง รถจักรยานยนต์ หรือ รถบรรทุก
.
เพราะวิธีคิดในแต่ละแบบนั้นแตกต่างกัน ดังนั้นเรื่องนี้ต้องชัด
.
2.ทำคลิปสำหรับลูกค้าของคุณ
การทำ Content ลงช่อง TikTok ต้องมีทั้งแบบ Mass และเฉพาะกลุ่ม / แต่คุณต้องอยู่ในจักรวาล ของรถยนต์ที่ลูกค้าคุณจะมาซื้อเท่านั้น
.
เรื่องไหนที่ลูกค้าสนใจ อยากถาม หรือ เรื่องที่เค้าไม่รู้มาก่อน คือคลิปดึงคนให้มาเจอช่องของเราได้ดีมาก
.
3.ลงทุนเวลากับการคิด หัวข้อทำคลิป
สิ่งที่หยุดคนดู ให้อยู่กับเราตั้งแต่ช่วงแรก คือหัวข้อที่ทำให้คนสงสัย อยากติดตามดูไปจนจบ การหาข้อมูล การเตรียมตัวก่อนลงมือทำ จึงสำคัญมาก
.
รวมทั้งการเขียนบท ที่วางแผนมาแล้วอย่างดี จะทำให้เราลดเวลาการถ่ายทำไปได้มาก
.
4.ใส่ใจกับอุปกรณ์ถ่ายทำ
ภาพต้องชัด เสียงต้องดัง ไม่มีใครใส่ใจกับคลิปคุณภาพไม่ดี ดังนั้นลงทุนกับเรื่องนี้ เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง เพราะวินาทีนี้ คู่แข่งเยอะมาก
.
หัดใช้อุปกรณ์ให้เป็น เพื่อความคล่องตัวในการทำงานจริง เพราะนี่คือ โอกาสที่จะทำให้คุณดัง!
.
5.ปรับเป็นบัญชีธุรกิจ เพื่อติดต่อง่าย
การทำช่อง TikTok ขายรถยนต์ ควรเป็นบัญชีธุรกิจ เพราะสามารถใส่ ข้อมูลเบอร์โทร แล้วโทรออกได้จริง รวมทั้ง แผนที่ Google Maps ที่กดแล้วโชว์แผนที่โชว์รูมได้
.
ความสามารถนี้ เป็นสิ่งที่ บัญชีบุคคลให้คุณไม่ได้ ดังนั้นต้องทำ!
.
6.ขายอย่างเดียว ไม่มีใครจำ
ถ้าอยากขายรถยนต์ ใน TikTok อย่าขายตั้งแต่วันแรก เพราะคนจะเลื่อนผ่านไปเลย
.
รถยนต์ เป็นสินค้าราคาสูง ความเชื่อมั่น และ การให้ข้อมูลที่ดี จะนำพาไปสู่การขายได้ในที่สุด
.
ดังนั้น ต้องทำให้คนเห็นหน้าของเราบ่อยๆ ได้เห็นความจริงใจ ได้เห็นความ Expert เสียก่อน ทำให้คนรัก คนชอบ ก่อนขายของ นี่คือเคล็ดลับที่ ช่องรถยนต์ ขายดีเขาทำกันครับ
7.เช็คสถิติคลิปสม่ำเสมอ
อย่าทำ content โดยไม่เช็คสถิติ ของคลิปเลย เพราะนี่คือ ข้อมูลที่ชัดที่สุด ในการบอกว่า คลิปของคุณมัน Work มั้ย
คลิปยอดวิวเยอะ ไม่ได้หมายความว่าเป็นคลิปที่ดี แต่คลิปที่ดี มักจะมียอดวิวเยอะเสมอ
และคลิปที่ดี ส่วนใหญ่ คือ คลิปที่คนดูจนจบ
.
ดังนั้น หมั่นเช็คเรื่องนี้เสมอ!
8. คลิปไหนที่คน Comment เยอะ เอาไปยิงแอด
ดัชนี บ่งชี้ความสำเร็จของ Content ใน TikTok คือ Comment ถ้ามีความเห็นมากมาย จากคนที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน แสดงว่า คลิปนี้กระทบใจ และ Impact มากพอให้คนมา Comment
.
ถ้า Comment แบบไม่ดราม่า ไม่ทำให้แบรนด์เราเสีย ให้เอาคลิปนี้ไปยิงแอดได้เลย
รับรองว่า การมองเห็นในช่องจะดีขึ้นกว่าเดิม 3 เท่า
.
ถ้าเป็นความรู้ ให้เอาไปยิงแอดเพิ่ม Follower ได้เลย เพราะความน่าเชื่อถือ จะแปรผันตรง กับจำนวนผู้ติดตาม
.
อย่าทำ content โดยไม่เช็คสถิติ ของคลิปเลย เพราะนี่คือ ข้อมูลที่ชัดที่สุด ในการบอกว่า คลิปของคุณมัน Work มั้ย
.
คลิปยอดวิวเยอะ ไม่ได้หมายความว่าเป็นคลิปที่ดี แต่คลิปที่ดี มักจะมียอดวิวเยอะเสมอ
และคลิปที่ดี ส่วนใหญ่ คือ คลิปที่คนดูจนจบ
.
ดังนั้น หมั่นเช็คเรื่องนี้เสมอ!
.
9. ยิงแอดหาลูกค้าให้ทุกรูปแบบ
ใน TikTok มีวัตุประสงค์ ให้ลูกค้าติดต่อเราได้หลายแบบ ทั้งการส่งข้อความ / การยิงแอดเข้า salepage / การยิงแอดแบบกรอกฟอร์ม เครื่องมือเหล่านี้ ดีมากๆ เลยนะครับ เพราะใช้งานง่าย
.
แต่อีก 1 อย่างที่สำคัญมาก คือ การสร้างการรับรู้ที่หลายคนละเลย อันนี้ต้องยิงด้วยนะครับ เพราะคนจะได้รู้จักเราเยอะๆ!
.
แต่ผลลัพธ์จะดี ต้องมาจากคลิปที่ดี ด้วยเป็นเรื่องสำคัญ! พี่นุกจึงบอกนักเรียนเสมอว่า
ก่อนเรียนยิงแอด ต้องเรียนสร้าง Content ที่ดีเสมอ
.
10. วัดผลให้เป็น
ยิงแอดแล้ว ต้องมาดู Report เสมอ เพื่อปรับปรุง และทำให้โฆษณานั้นดียิ่งขึ้นกว่าเดิม!! ถ้ายิงแอดแล้วไม่ดู Report ก็เหมือนโยนเงินทิ้งไปเปล่าๆ
.
และทั้งหมดนี้ คือแนวทาง ทำธุรกิจ ขายรถยนต์ เริ่มต้นใน TikTok ยังไง ให้ขายได้
.
ลองเอาไปปรับใช้กันได้เลย
.
ถ้ามาถึงบรรทัดนี้แล้วยัง ไม่เข้าใจ
พี่นุก มีคอร์สสอนสด TikTok Full Funnel ที่สอนทุกอย่าง เพื่อทำให้คุณเข้าใจ การใช้ TikTok เพื่อดันธุรกิจคลีนิกของคุณให้เติบโต และ มียอดขาย!
.
เหมาะกับเจ้าของธุรกิจโชว์รูมรถยนต์ ที่ต้องการดันยอด ต้องการใช้ TikTok เพื่อเพิ่มยอดขายรถยนต์
.
พี่นุก เคยไปสอน inhouse training ให้กับ บริษัทรถยนต์ชั้นนำ อย่าง อีซูซู มิตซูบิชิ โตโยต้า มาแล้ว 20 แห่ง ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ทั้งแบบออนไลน์ และออนไซต์
.
สนใจสอบถามรายละเอียด ทักไลน์ @digtalnookacademy ได้เลยครับ
.
อย่าปล่อยให้ช้าไปกว่านี้ เพราะคำว่า”รู้งี้” มันเจ็บปวด!
แจกเทคนิค ใช้ AI ทำสคริปต์ TikTok แบบไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียว
ในยุคที่คลิปสั้น ครองเมือง ไอเดียในการสร้างสรรค์ผลงาน จึงเป็นสิ่งที่ทุกคนปรารถนา
แล้วมีเครื่องมืออะไรละ? ที่จะทำให้เราทำสคริปต์ออกมาได้อย่างโดนใจ
.
ท่ามกลางกระแสอันร้อนแรง ของ ChatGPT และ AI อื่นๆ
รู้มั้ยว่า ยังมีเครื่องมือฟรีๆ ที่ TikTok มีให้เราใช้งาน
.
เลือกหมวดธุรกิจได้
เลือกความยาวของสคริปต์ ว่าจะเป็นแบบ 15-30 วินาที หรือ 31-60 วินาที
.
ถ้าอยากรู้ ไปดูกันเลยครับ
.
เครื่องมือนี้ ก็คือ TikTok Script Generator นั่นเอง
.
เงื่อนไขเดียวในการใช้งานก็คือ เราต้อง Login ด้วยบัญชี TikTok profile หรือ บัญชี TikTok for Business (TikTok Ads)
.
การทำงานก็ไม่ยากเลยครับ
.
1.เข้าไปที่ https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/script-generator/pc/en
2. เลือก Industry หรือ หมวดของธุรกิจของคุณ
3. ใส่ชื่อสินค้าลงไป
4. ใส่รายละเอียดสินค้าลงไป ความยาวไม่เกิน 1000 คาแรคเตอร์
5. กดเลือก Advance Setting เพื่อเลือก ความยาวของวิดีโอได้
6. กด “Generate Scripts” เพื่อสร้าง สคริปต์
.
สิ่งที่เราได้มา ก็คือ..
สคริปต์ ที่มีทั้ง บทพูด / บอกว่าควรใส่ตัวหนังสืออะไรบนหน้าจอ / บรรยาย ภาพ (Visual) ของ คลิปในช่วงนั้นๆ แบ่งเป็น Part เพื่อให้เรานำไปใช้งานได้จริงๆ
.
ถ้าไม่พอใจ ก็กด Generate Scripts ต่อไปได้ ว้าว!!
.
สรุปจากพี่นุก
พี่นุกมองว่า เป็นเครื่องมือดีๆ ที่ทาง TikTok มีให้เราใช้งานกันแบบฟรีๆ นะครับ
เพียงแต่ตอนนี้ เป็นเวอร์ชั่น สำหรับภาษาอังกฤษ อย่างเดียวเท่านั้น
แต่คิดว่า น่าจะมีเวอร์ชั่นภาษาไทย ในอนาคตแน่นอนครับ
.
พี่นุกลองทำแล้ว มองว่า มันใช่เลยนะ ช่วยลดเวลาคิดสคริปต์ ได้เยอะเลย
และจะเหมาะกับการทำคลิป โปรโมต หรือขายของนะครับ
.
ลองไปทำดูกันได้เลย!!
.
4 ข้อผิดพลาด ที่คนเปิด TikTok Shop ไม่มียอดขาย
ถ้าวันนี้ คุณเปิด TikTok Shop แล้ว
ทำอะไรหลายๆ อย่างด้วยตัวเอง แล้วยังไม่มียอดขาย
.
ลองอ่านเรื่องนี้ แล้วคิดไปด้วย นะครับ
ถ้าพร้อมแล้ว เริ่มเลย
.
1. ทำช่องแล้ว แต่ยังไม่รู้ให้ใครติดตาม
นี่คือจุดเริ่มต้น ที่หลายคนผิดพลาด เวลาสร้างช่อง TikTok
คิดว่า จะทำยังไงก็ได้ เหมือนเรา มีเฟสส่วนตัว ที่อยากจะโพสต์อะไรก็ได้
.
ถ้าเป็นเมื่อ 3 ปีก่อน ความคิดนี้ไม่ผิด
แต่ตอนนี้ ช่องที่ประสบความสำเร็จ คือช่องที่ตั้งเป้าหมายไว้แล้ว
ว่า ทำมาเพื่อหารายได้อย่างไร?
ทำมันขึ้นมาเพื่อใคร
อยากให้ใครติดตาม
.
ปี 2023 การสร้างช่อง TikTok ขึ้นมาเพื่อทำธุรกิจ เพื่อขายของ
จะต้องตั้งเป้าแบบชัดๆ ว่า
คนที่มาติดตาม คือ “เพศ วัย สนใจเรื่องอะไร”
.
เพราะมันจะเป็นผลต่อเนื่อง ในข้อ 2 ที่พี่นุกจะเล่าต่อ
.
2. ทำคลิปที่เราอยากบอก
ส่วนใหญ่ เวลาขายของ ก็มักจะใช้รูปแบบการนำเสนอเดิมๆ ที่เราเคยทำสำเร็จมาก่อนในเฟส
.
แค่โพสต์ๆ เขียนๆ ไป ใครอยากได้ ก็มาซื้อแล้วปิดการขาย
.
แต่ใน TikTok ไม่ใช่
.
เพราะ TikTok คือ Platform ที่ใช้ความสนใจของคนเป็นตัวนำทาง
.
ถ้าคุณทำคลิปที่คุณอยากบอก จะไม่มีใครสนใจ
ถ้าคุณทำคลิปที่คนสนใจ คนจะอยากดู
.
คำถามก็คือ “อะไรล่ะ ที่กลุ่มเป้าหมาย หรือ ลูกค้า ของชั้น สนใจ?”
.
คำตอบง่ายๆ ก็คือ
คำถามจากใน inbox หรือ การคุยกับลูกค้า
แค่คุณ ทำคลิป ตอบสิ่งที่เค้าสงสัยได้เคลียร์หมด
เท่านี้ ก็จะทำให้คุณมีคลิปดีๆ ไว้ในช่อง TikTok ได้แล้ว!
.
3.เอะอะก็ยิงแอด
ความผิดพลาดอีก อย่างของเจ้าของแบรนด์ หรือ เจ้าของธุรกิจ
ก็คือ จะยิงแอดก่อนเลย เพื่อเป็นทางลัด สู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว
.
โดยไม่ได้สนใจเรื่อง content แต่อย่างใด
.
พี่นุกเข้าใจนะว่า ต้องการความเร็ว
แต่สำหรับ TikTok นั้น ความสำเร็จกว่า 70% มีต้นกำเนิดมาจาก
Content ล้วนๆ
.
เพราะ Organic content ที่ดี ยังทำยอดขายได้
ถ้าเอามายิงแอดจะปังขนาดไหน?
.
ดังนั้น คลิป Organic ที่ดี สร้างยอดขายได้ เราจะเลือกมายิงแอดเลย
.
4.วัดผลให้เป็น
อีก 1 เรื่องที่พี่นุกเจอบ่อยๆ ก็คือ 90% ของคนยิงแอด
ยิงไปโดยไม่เข้าใจเรื่องของ Report หรือ อ่านไม่เป็น
.
ไม่ใช่เรื่องผิดนะครับที่ไม่เข้าใจเรื่องนี้ แต่จะผิดถ้าเราไม่ใส่ เรื่องของการดู Report
.
มีค่าใน Report อยู่ 2 ตัว ที่พี่นุกอยากให้ใส่ใจ เป็นหลัก นั่นคือ CPA กับ ROAS
.
CPA คือ Cost Per Action
ถ้าเรายิงแอดเข้าตะกร้า หรือ ยิงแอด TikTok Shop ตัวเลขนี้คือ ต้นทุนต่อการซื้อใน 1 ออเดอร์นั่นเอง
.
หากค่านี้ น้อยกว่า กำไรที่เราคาดหวัง ถือว่า เป็นตัวเลขที่ดี โฆษณานี้ ไปต่อได้
.
ROAS คือ Return on Ad Spend
เป็นค่าที่คำนวณมาจาก การเอารายได้ ตั้ง หารด้วยค่าแอดทั้งหมด
ถ้าตัวเลขออกมา เกิน 3 หรือ 4 ขึ้นไป ถือว่าดี
.
ยิ่งมากกว่านั้น คือดีมากๆ เลยครับ
.
แต่ถ้า ROAS น้อยกว่าหรือเท่ากับ 1 อันนี้ เราต้องปรับปรุงคลิปแล้วละนะ!
.
ถ้าใครมีปัญหา 1 ใน 4 ข้อที่พี่นุกเขียนมาให้อ่านกัน
.
พี่นุกคิดว่า ต้องมา Update กลยุทธ์ เพื่อเพิ่มยอดขายใน TikTok Shop แล้ว
.
และ ตอนนี้้ พี่นุกเปิดคอร์สสอนสด TikTok Commerce รอบล่าสุด
เดือน สิงหาคม 2566 นี้ครับ
.
รับจำนวนจำกัด เพราะต้องการดูแลให้ทั่วถึง
.
สนใจสมัคร หรือ ขอรายละเอียดเพิ่มเติม
ทักไลน์ @digitalnookacaemy
7 เคล็ดลับ ที่คนยิงแอดขายดีใน TikTok ไม่เคยบอกคุณ
รู้ไหมครับ 95% ของคนที่ยิงแอดใน TikTok แล้วไม่ประสบความสำเร็จเป็นเพราะ ดูคลิปสอนยิงแอดแล้วก็อัดเงินเลย
ผลลัพธ์ที่ได้ก็คือขาดทุนไม่ทำกำไร
พี่นุก เลยขอแชร์ 7 เคล็ดลับยิงแอดให้ขายดีใน TikTok แม้คุณจะไม่เคยยิงแอดมาก่อนเลยก็ตาม
1.ต้องทำให้ช่อง TikTok ชัดเจน
TikTok ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย แต่เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ความสำคัญกับความสนใจของผู้ใช้งาน ( interested Based) คลิปที่เราดูช่องที่เราติดตาม เกือบทั้งหมดเป็นคนที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน
แต่เราชอบเขาเพราะ Content มันน่าสนใจดี และถ้า Content ในช่องของเราเป็นทิศทางเดียวกันทั้งหมดคนจะเลือกกดติดตามได้อย่างไม่ต้องคิด
ดังนั้น เมื่อเราจะสร้างช่อง TikTok ขึ้นมาจะต้องวางแผนไว้ตั้งแต่แรกว่ากลุ่มเป้าหมายของเราเป็นใคร
ถ้าต้องการขายสินค้าให้กลุ่มวัยรุ่น เนื้อหาหรือโทนการเล่าเรื่องในช่อง TikTok จะต้องเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายชื่นชอบ เช่นเพลง เพื่อน ความสัมพันธ์
เพราะถ้าเราไม่ได้วางแผนจะทำให้ช่องของเราไร้ทิศทางและจับใครไม่ได้เลย และติ๊กต๊อกก็จะงงว่าจะเอา Content ในช่องของเราไปส่งมอบให้กับใครดี
2.ทำคลิปให้คนรู้จัก และ รักเรา
เมื่อเรารู้แล้วว่าคนที่จะติดตามช่องของเราเป็นใคร ก็ให้เราโฟกัสหาเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของเรามานำเสนอในช่องอย่างสม่ำเสมอ
อย่าขายของตั้งแต่วันแรก แต่ต้องสร้างความผูกพันกับคนติดตาม ด้วยการทำเนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าสนใจ
การเอาความรู้มาแชร์ในช่องก็เป็นสิ่งที่ดี แต่สิ่งที่คนอยากฟังมากกว่าคือสิ่งที่คนไม่เคยรู้มาก่อน
ยกตัวอย่างเช่นเป็นช่องขายยาสีฟัน ความรู้เรื่องการแปรงฟันให้ถูกวิธี จะน่าสนใจน้อยกว่า Content “ รู้หรือไม่ว่าสมัยก่อนเราเอาฉี่มาแปรงฟัน)
เนื้อหาแปลกๆใหม่ๆที่น่าสนใจจะทำให้คนมาติดตามเราอย่างรวดเร็ว
ควรแบ่งน้ำหนักของ Content ให้เป็นเรื่องน่าสนใจ 70% และขายของ 30%
3.คลิปขายของต้องเข้าใจง่าย ในเวลา 15 วินาที
คลิปวีดีโอขายของใน TikTok จะเน้น ให้เข้าใจง่าย จบได้ในเวลาสั้นๆ
และอย่าขึ้นต้นด้วยคำว่าสวัสดีครับเพราะเสียเวลามาก!
พี่นุก มีแนวทางให้แบบนี้ครับ
ถ้าสินค้านี้ ผู้เล่นในตลาดน้อย เช่นครีมทาใต้ตา (ช่วงแรกๆ คนยังขายน้อย) ให้ ขยี้ปัญหา แล้ว นำเสนอทางแก้ + ความโดดเด่น
ถ้าสินค้านี้ ผู้เล่นในตลาดมีเยอะมาก เช่น ยาสีฟัน เซรั่ม น้ำหอม ให้นำเสนอความโดดเด่น + เคลมสิ่งที่มากกว่าคนอื่นๆ เช่น ได้เยอะกว่า หอมติดทนนานกว่า คุ้มค่ากว่า
ถ้าคนรู้จักสินค้าแล้วเป็นอย่างดี ต้องให้ส่วนลดหรือข้อเสนอที่ปฏิเสธไม่ได้เรื่องราวให้เกิดการตัดสินใจ เช่น ผงซักฟอกแบรนด์ที่คนรู้จักอยู่แล้ว ถ้าราคาถูกกว่าปกติ คนก็พร้อมจะซื้อในทันที
4.คลิปไหนที่คำถามจากลูกค้าให้ตอบคอมเม้นด้วยวีดีโอเสมอ
การตอบลูกค้าที่มาคอมเมนต์ในคลิปของเรา ถ้าพิมพ์ตอบด้วยตัวหนังสือธรรมดา จะได้ประโยชน์น้อยกว่าการตอบคอมเม้นด้วยวีดีโอ
เพราะทุกครั้งที่เราคอมเม้นด้วยวีดีโอจะทำให้เราได้คลิปใหม่ลงในช่อง และคลิปเหล่านี้จะมี engagement ที่สูง เพราะเป็นการตอบคำถามแทนใจลูกค้าหลายๆคน
5.การตัดบางส่วนของไลฟ์ที่ขายดี มาลงในช่อง
ไลฟ์ไหนที่ขายดีให้ตัดบางช่วงบางตอนมาทำเป็นคลิปลงในช่อง จะทำให้ประหยัดเวลาในการสร้าง Content ขายอีกเยอะ
หลายคนก็มียอดขายจากคลิปที่ตัดมาจาก Live
แต่ควรตัดต่อใส่เอฟเฟคหรือตัวหนังสือเพิ่มเข้าไปเพื่อไม่ให้เหมือนต้นฉบับตอนที่ไลฟ์แบบเป๊ะๆ
ที่สำคัญห้ามไปเอาคลิปไลฟ์ของคนอื่นมาลงพอถือเป็นการเสียมารยาทและผิดกฎ TikTok
6.คลิปไหนที่ engagement ดี เอาไปยิงแอด
Engagement หรือการมีส่วนร่วม ใน TikTok ที่ดีที่สุด คือการ Comment ไม่ใช่จำนวน Like หรือการแชร์
โดยเฉพาะการ Comment ว่าสนใจ อยากได้ กดสั่งตรงไหน ขอรายละเอียด นี่คือตัวพิสูจน์ว่าคนสนใจดูคลิปของเราจนจบ
ให้เอาแนวทางของคลิปนี้ไปทำคลิปใหม่ในลักษณะเดิม แต่เปลี่ยนมุมกล้องและรายละเอียดให้แตกต่างกันไปหลายๆแบบ
แล้วนำไปยิงแอดได้เลย
7.วัดผลให้เป็น คลิปไหนที่ work ให้เพิ่มงบ
เมื่อยิงแอดไปแล้ว ต้องวัดผลให้เป็น อย่าดูที่ click view เพียงอย่างเดียว แต่ขอให้วัดค่า CPA หรือ Cost per action เพราะนี่คือ ต้นทุนการซื้อต่อออเดอร์ของเรา
ยกตัวอย่าง สินค้าราคา 300 บาท ต้นทุน 100 บาท ค่าแพค ค่ากล่อง 30 บาท กำไรที่เราต้องการ คือ 170 บาท
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 50 บาท ถือว่ากำไร
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 120 บาท ถือว่ากำไร
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 200 บาท ถือว่าขาดทุน
เข้าใจมั้ยครับ?
และทั้งหมดนี้ ก็คือ 7 เคล็ดลับ ที่คนยิงแอดขายดีใน TikTok ไม่เคยบอกคุณ
เอาไปทำตามได้เลยนะครับ
แต่ถ้า อ่านแล้วยังไม่เข้าใจ ยังมองภาพไม่ออก
ตอนนี้ พี่นุกกำลังจะเปิดคลาสสอนสด TikTok Commerce รอบใหม่ เดือน สิงหาคม นี้
สอนตั้งแต่การปั้นช่อง ทำคลิป และ ยิงแอดให้ได้ผล
รับจำนวนจำกัด เพื่อให้ดูแลได้ทั่วถึง
สนใจสมัครทักไลน์ @digitalnookacademy ได้เลย
3 เรื่อง ต้องทำ หากคิดลุย การตลาด TikTok ปี 2023
ปี 2023 คนเริ่มเข้ามาลุยใน TikTok กันมากขึ้นแล้ว
การแข่งขันสูงขึ้น เพราะเข้ามาแย่งพื้นที่การนำเสนอ Content เดิม
.
ดังนั้น การปรับตัวเพื่อให้เรายังอยู่ในสนามนี้ ผมจึงอยากแชร์ เทคนิคสำหรับ 3 เรื่องใหญ่ ให้กับทุกคนที่ทำการตลาด TikTok ในปีนี้ เอาไปปรับใช้กับธุรกิจของตัวเองกันครับ
1.TikTok SEO
คลิปใน TikTok เหมือนกับ การจุดพลุ ขึ้นเร็ว สว่างจ้า คนเห็นกันเยอะ ถ้วนทั่ว แล้วก็หายไป เหลือแต่ควันจางๆ
.
จะดีกว่ามั้ย ถ้าเรายืดอายุคลิปนั้น ให้นานขึ้นกว่าเดิม ด้วยการทำ TikTok SEO
นั่นคือ การทำให้คนยังมาเจอคลิปของเรา อยู่เรื่อยๆ จาก”การค้นหา”
.
หลักการเบื้องต้น คือแบบนี้ครับ
1.1 ค้นหา Keyword
ไปเช็คมาก่อนเลยว่า คนมองหา อะไรที่เกี่ยวกับคลิปของเรา บ้าง จากช่อง Search ใน TikTok แต่การค้นหา ไม่ต้องใช้คำยาวๆ เราใช้คำสั้นๆ เดาทาง เพื่อให้ ระบบ suggest เราแทน
.
1.2 เอา Keyword นั้นมาใส่ Content
พอได้ keyword สำคัญแล้ว ก็นำมาบรรจุลงใน คลิปของเรา ซึ่งมีจุดสำคัญ อยู่ 4 จุด นั่นคือ “คำพูด” “พาดหัว” “Caption” แล้วก็ “Hashtag”
.
1.3 Content ต้องมี Engagement จากคนดูเยอะๆ
2 ข้อก่อนหน้านี้ เป็นเรื่องใหม่ ที่ใช้หลักการ SEO มาประกบ แต่สิ่งสำคัญ ใน TikTok ก็ยังห้ามลืมว่า คลิปของเรา ต้องมี “คนดูจนจบ” และ “คนคอมเมนต์เยอะๆ” ถ้ามี สองสิ่งนี้ด้วย จะทำให้ คลิปเราหาเจอใน TikTok ได้ง่ายขึ้น พร้อม “ความน่าเชื่อถือ” จากตัวเลข ความคิดเห็น
.
ใครอยากอ่านละเอียด สามารถไปตามอ่านได้บทความนี้นะครับ
2.TikTok Ads
การยิงแอดใน TikTok คือ การย่นระยะเวลา ให้คนได้เจอกับคลิปของเราได้เร็วขึ้น แต่ คลิปที่เราจะเอาไปทำโฆษณานั้น ต้องเป็นคลิปที่ Organic “ดี” ด้วยนะครับ
.
คำว่าดี ก็คือ “มีคนแปลกหน้า มา Comment เยอะๆ” กดหัวใจ กด save กดแชร์ มากมาย
.
ถ้าเอาคลิปแป๊ก มายิง ก็เหมือนเอา ของไม่ดี ออก มาเร่ขาย นะครับ (ใครจะซื้อ?)
.
การยิงแอดใน TikTok ที่เน้นขายสินค้า ส่วนใหญ่ ตอนนี้ นิยมทำอยู่ 2 แบบครับ
- TikTok Ads เข้า salepage
เป็นการยิงแอดตั้งแต่ยุคแรกๆ ของ TikTok บ้านเราเลยครับ ข้อดีคือ ใน salepage เราทำให้คนทักไปหา LINE หรือ ทัก inbox ได้ หรือจะโทร ก็ยังได้เลย
.
แถมเก็บข้อมูล Pixel ติดกับ salepage ได้ด้วย เพื่อนำไปใช้ประโยชน์ ในการ Retarget ทั้งภายใน และ ข้ามแพลตฟอร์ม ได้ด้วย รวมไปถึง การยิงแอดแบบ Conversion อีกต่างหาก
.
เหมาะกับ สินค้าที่ ราคาสูง ใช้เวลาคิดนาน เช่น รถยนต์ บ้าน สินค้าหลักหมื่นขึ้นไป หรือต้องมีการ follow up ลูกค้าบ่อยๆ ถึงจะปิดการขายได้ การใช้ salepage ผมว่าลงตัวครับ
. - TikTok Ads เข้า TikTok Shop
ตั้งแต่ปลายปีก่อน TikTok Shop มาแรงมาก เพราะสร้างรายได้ จากคลิป และ การไลฟ์
.
ถ้าคลิปไหนดีๆ ทำแล้วคนกดสั่งซื้อรัวๆ เอามายิงแอด ยิ่งขยายความปังไปได้อีกเยอะ และที่สำคัญ สามารถวัดผล หาต้นทุนในการสั่งซื้อสินค้า ได้แบบง่ายๆ เลย
.
ไม่ต้องตั้งค่าอะไรให้ยุ่งยาก เหมือนแต่ก่อน ดังนั้น TikTok Ads เข้า TikTok Shop เป็นตัวช่วยที่ดีครับ
.
แต่อีก 1 อย่างที่หลายคน ลืมทำไป นั่นคือ การยิงแอด แบบ Awareness หรือ แบบ Reach
การยิงแอดแบบนี้ ไม่ได้หวังให้คนซื้อเลยทันที แต่ทำหน้าที่ ให้คนรู้จัก คุ้นเคยกับ เราให้มากที่สุด
.
นึกภาพตามความจริงนะครับ เวลา คุณจะซื้อของ ที่ไม่เคยเห็นมาก่อนเลย ตั้งแต่ครั้งแรกเลยมั้ย? ผมว่าไม่นะ
.
คุณจะต้องเห็นมาก่อน อย่างน้อย สัก 4-5 ครั้ง หรือมากกว่านั้น จึงจะเริ่มสนใจ
หรือ เห็นว่าใครๆ ก็ใช้ ก็กิน เลยอยากใช้ตามเขาบ้าง
.
แต่กลับกัน พอเป็นสินค้าของตัวเอง กลับจะให้ยิงแอดแล้ว มีคนทักซื้อเลย อันนี้ผมว่า มันข้ามขั้นตอนไปหน่อยครับ
.
ถ้าเป็นของคิดไม่เยอะ ราคาไม่แพง แค่ลองซื้อ แบบนี้ เห็น 2-3 ครั้ง ก็พร้อมซื้อละ
ยิ่งเป็นสินค้าที่ต้องคิดก่อนซื้อเยอะ ยิ่งต้องเห็นบ่อยๆ 8-10 ครั้ง ถึงจะกล้าซื้อ
.
ดังนั้น ถ้าสินค้า ของคุณ ยังไม่มีใครรู้จักมาก่อนเลย
การยิง Reach ให้คนเห็นก่อน เยอะๆ จะเพิ่มโอกาส ในการขายมากขึ้นครับ
.
3. TikTok Shop
นี่คือ แพลตฟอร์มการขายที่คนไทย ฮือฮา และ ยอมรับมาเป็นส่วนหนึ่งของการซื้อขายออนไลน์ ไปแล้ว
.
ดูคลิป TikTok เห็นแล้วอยากซื้อ ก็จิ้มตะกร้าเลย
ฟังไลฟ์ สนุกๆ เพลินๆ ไม่ต้อง CF เหมือนเมื่อก่อน จิ้มเอาจากตะกร้า ก็ได้ของแล้ว
.
ถ้าใครเคยได้ซื้อ ของจาก TikTok Shop พูดเลยว่า มันลื่นไหลมากๆ
ไม่ต้องออกจากแอพ ก็ซื้อของได้ จบกระบวนการ
เค้าออกแบบมาดีงามมากครับ
.
ช่องทางในการขาย TikTok Shop ตอนนี้ ก็คือ
ขายผ่าน คลิป
คลิปที่ขายได้ ส่วนใหญ่ คือคลิป รีวิว เล่าเรื่องให้ฟังเพลินๆ จนเคลิ้ม จนอยากได้
แล้วติดลิงก์สินค้า หรือ “ติดตะกร้าไว้”
.
คนเห็นคลิป เมื่อก่อน ชอบถามว่า “ซื้อยังไง” แต่ตอนนี้ เรียนรู้แล้ว ว่าต้อง “จิ้มตะกร้า” กดสั่งซื้อ ง่ายมากเลยครับ
.
Live ขาย
ตอนนี้ผมไปเช็คข้อมูลมา พบว่า ตอนนี้ ร้านส่วนใหญ่ Live ขายกันมากขึ้น นั่นเป็นเพราะ TikTok ส่งเสริม ให้คนออกมา Live ขายเยอะๆ ถ้าผ่านภารกิจ ก็จะได้ส่วนลดค่าธรรมเนียมการขายไป
.
ปกติ ร้านที่ Live ขายได้ มักจะใช้เวลา ประมาณ 2 ชั่วโมงครึ่ง คนดูโดยเฉลี่ย 100 คนขึ้นไป ก็ขายของได้แล้วหลักหมื่น (มากน้อยกว่านี้ แล้วแต่ร้าน และความสามารถของคนไลฟ์ นะครับ)
.
ข้อดีคือ ไม่ต้องยิงแอด ก็ขายได้ เริ่มต้น มีโทรศัพท์มือถือเครื่องเดียว ก็ทำได้แล้ว!
.
แต่คำว่าเริ่มต้น ไม่ได้หมายความว่า ว่ามันจะง่ายไปหมด เพราะต่างฝ่าย ต่างก็มีกลยุทธ์ ที่แข่งขันกันมากขึ้นทุกวันๆ ต้องติดตาม และเฝ้าดูกันบ่อยๆ ครับ
.
TikTok Affiliate
หลายคน มีสินค้า แต่ ทำคลิปไม่เป็น Live ไม่เก่ง ทางแก้ไข ไม่ต้องไปฝึกทำสิ่งที่ตัวเองไม่ถนัด
.
ให้เปิดแผนนายหน้า ให้คนอื่นๆ มาช่วยขายเลยครับ
มีคนมาช่วยเยอะๆ จะได้ผ่อนแรงตัวเราเอง
.
คนที่ไลฟ์เก่ง ไม่ต้องส่งของ ไม่ต้องสต๊อก ให้เขาทำหน้าที่นั่นไป
ส่วนเรื่องสินค้า เรื่องการส่ง เป็นหน้าที่ ของเราเอง
.
เป็นฟีเจอร์ที่ทำให้ การซื้อขายนั้นครบวงจร แบบสุดๆ เลยครับ
.
เครื่องมือลับวิเคราะห์ คู่แข่ง
ข่าวดีครับ ตอนนี้ มีเครื่องมือพิเศษ ที่ทำให้เรา เปิดไปดูข้อมูล ได้ทั้ง สินค้าขายดี / ร้านขายดี / ครีเอเตอร์ที่เก่งๆ / ไลฟ์ไหนปังๆ / คลิปไหนทำเงิน เพื่อนำมาศึกษาแนวทาง
.
ถ้าได้ เห็นตัวเลข แล้วมีกำลังใจ และได้วิธีดำเนินธุรกิจแน่นอนเลย
.
บอกเลยนะ เครื่องมือนี้ ช่วงนี้ ยังใช้งานฟรีอยู่ ต้องใช้ให้เต็มที่
.
ปี 2023 ถ้าจะลุยธุรกิจ TikTok
เรื่องที่กล่าวมาทั้งหมดนี้ มีความจำเป็น นะครับ
.
ต้องศึกษาแล้วล่ะ
.
ถ้าคุณมีเวลามากพอ ก็ใช้เวลาสะสม ความรู้ไปเรื่อยๆ จากหลายแหล่ง ได้ครับ
.
แต่ถ้า ไม่อยากเสียเวลา ไปนั่งหาเอง หรือ วิเคราะห์เอง
ตอนนี้ ผมมีคอร์สสอนสด TikTok + TikTok Ads + TikTok Shop
เนื้อหาใหม่ล่าสุด update2023 เรียนก่อน ทำก่อน ปังก่อน
.
โบนัสพิเศษ!!
คู่มือยิงแอด tikTok Shop Update 2023 แบบภาษาไทย จัดทำขึ้นมาใหม่ เฉพาะสอนสดกลุ่มเท่านั้น
กลุ่ม LINE OPEN CHAT สำหรับ นักเรียน คลาสสอนสด เท่านั้น! หากมีคำถามสามารถสอบถามหลังเรียนได้ตลอดค่ะ
.
เรียนวันเสาร์ ที่ 4 ก.พ. 66
9.00-16.00 น.
.
สนใจรายละเอียด ทักไลน์ มาได้เลยนะครับ ทาง LINE @digitalnookacademy
ยิงแอด TikTok ผ่านมือถือ แบบ เลือกพื้นที่ ทำได้แล้ว!
สิ้นสุดการรอคอย ยิงแอด TikTok ผ่านมือถือ เลือกพื้นที่ได้แล้ว!
.
คนที่ใช้ TikTok เพื่อโปรโมทธุรกิจ ผ่านมือถือ เฉพาะพื้นที่ของตัวเอง ไม่อยากให้คนอื่นๆที่อยู่ไกลๆ เห็นโฆษณา
เช่น ธุรกิจบริการ อู่รถยนต์ ร้านเสริมสวย ร้านอาหาร
.
ก่อนหน้านี้ ถ้าจะโปรโมทที ก็โปรโมทไปทั่ว ไม่ได้ระบุพื้นที่ได้เลย
คนที่อยู่ไกลๆ เห็นคลิปเรา ก็คงจะดูไว้ก่อน ยังไม่ได้มาใช้บริการทันที
.
แต่…ตอนนี้ครับ ทาง TikTok ปรับปรุงใหม่!
ให้เราเลือกพื้นที่โปรโมทคลิป TikTok ผ่านมือถือได้แล้ว
.
วิธีการก็ไม่ยากเลยครับ
ทำการเลือกคลิปที่อยากโปรโมทเหมือนเดิม
เลือกวัตถุประสงค์ที่ต้องการ
แล้วก็ เลือกพื้นที่ ในการโปรโมทได้เลยจ้า
.
ตอนนี้ มีให้เลือกเฉพาะระดับจังหวัด เท่านั้นนะครับ ยังไม่ได้เป็นบริเวณ เหมือนของเฟสนะครับ
แต่เท่านี้ก็ช่วยได้เยอะแล้วล่ะครับ
.
ที่สำคัญ ยังเพิ่มความสามารถ เรื่องการเซฟ กลุ่มเป้าหมายได้ด้วย
ถ้ากลุ่มเป้าหมายนี้ มันเวอร์ค ครั้งต่อไป ก็ไม่ต้องมานั่งกำหนดใหม่
แค่เลือก กลุ่มที่เราเซฟเอาไว้ ก็จบเลย
.
ทำให้การยิงแอดผ่านมือถือ เร็วกว่าเดิมเลยครับ!!
.
วันนี้ ผมเลยทำเป็น manual ให้ทุกคนได้ดูกันง่ายๆ เอาไว้ใช้งานกันนะครับ
แชร์ หรือ แทกไปให้เพื่อนดูได้เลยนะคร้าบ ไม่หวง
.
TikTok ไม่ใช่แค่การยิงแอด
แต่นี่คือเครื่องมือทำการตลาด ไปหากลุ่มเป้าหมายๆใหม่ๆ ได้ไกลกว่าเดิม
.
สนใจอยากเรียนรู้ TikTok Marketing เพื่อเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจปังกว่าเดิม
ผมมีทั้งคอร์สออนไลน์ คอร์สเรียนกลุ่มสำหรับองค์กร และ สอนแบบตัวต่อตัว แบบ VIP ครับ
.
สนใจทักไลน์ @digitalnookacademy ได้เลยครับ
ยิงแอด TikTok ไปแล้วลูกค้าไม่ทักเลย ต้องไปแก้ตรงไหน?
ยิงแอด TikTok ไปแล้วลูกค้าไม่ทักเลย ต้องไปแก้ตรงไหน?
.
มีนักเรียนที่ลงคอร์ส TikTok Ads ของผม ถามมาเยอะ ว่า ยิงแอด TikTok ไปแล้ว คนคลิกเยอะเลยนะ แต่ไม่มีใครทักมาเลย! ต้องแก้ยังไงดี?
.
หากใครกำลังเจอปัญหาแบบนี้ ผมอยากให้ถอยกลับมา 1 ก้าว แล้วเช็คลิสต์ตามหัวข้อที่ผมได้กล่าวไปนี้นะครับ
.
มาเริ่มกันเลย!!
.
1.สินค้าของเราน่าสนใจมากพอหรือยัง?
.
ต้องเข้าใจก่อนว่า การเล่น TikTok คือการมาหาความบันเทิง ในช่วงเวลาที่เขารู้สึก อยากจะผ่อนคลาย ดังนั้น สินค้า หรือ บริการที่โผล่ขึ้นมาในหน้า Feed หน้า จะต้องดึงความสนใจมากพอ จนคลิกไปดูเพื่อกดสั่งได้
.
โฆษณาที่คนจะยอมเสียเวลาบันเทิงเริงใจ ไปกดดูก็คือ
.
ต้องน่าสนใจมากๆ แบบสุด และ หากเป็นสิ่งที่เขาเคยเห็นมาก่อน ก็จะต้องเล่าใหม่ ให้น่าสนใจมากขึ้นกว่าเดิม
.
แต่หากสินค้าไม่น่าสนใจเลย การเปลี่ยนสินค้าอื่นๆ มานำเสนอแทน ก็เป็นทางเลือกที่ดีกว่า
.
2. คลิปซ้ำคนอื่นๆหรือเปล่า
.
คลิปที่ใช้ คนอื่นใช้เหมือนเราหรือเปล่า? ถ้าคนอื่นก็ใช้ คนดูจะแยกไม่ออก ว่าตกลงแล้วมันของใคร ถ้าคุณต้องการสร้างความแตกต่าง ให้กับตัวเอง อย่าใช้คลิปเหมือนคนอื่น คุณต้องทำใหม่
.
การทำใหม่ ไม่ใช่การ copy คลิปคนอื่นๆ แล้วมาใส่ตัวหนังสือเราเอง แต่ต้องทำให้ไม่เหมือนคลิปเดิมเลย ต้องเล่าใหม่ ใส่เสียงใหม่ เป็นแบบของตัวเอง แบบนี้ มีโอกาสดึงดูดใจ ได้มากกว่า
.
เพราะใน TikTok คลิปแบบเดิม เห็นครั้งเดียว ก็เก่าแล้วนะครับ
.
3. ลงคลิปหลายๆแบบ เพื่อให้คนดูตัดสินใจ
.
อย่าฝากความหวัง ไว้กับคลิปแค่ตัวเดียว การยิงแอด 1 แคมเปญ ควรใช้คลิป 4 ตัว ในการทำโฆษณา เพื่อให้ระบบ คัดสรร สิ่งที่ดีที่สุด สิ่งที่ลูกค้่า หรือคนดูชอบที่สุด
.
ตัวไหนไม่ดี ก็ปิดไป แล้วทำใหม่ ขึ้นมาแทนที่ ตัวไหนที่ดี ทำงานดี ก็ให้เรา ศึกษาว่ามันดี เพราะอะไร
.
ถ้านึกภาพไม่ออกว่าคลิปแบบไหนดี ก็ให้ไป search จาก hashtag ใน แอพ TikTok ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของเรา คุณจะเจอไอเดียดีๆ มากมาย ที่เค้าทำกัน อันไหนดี เอามาเป็นแนวทาง แล้วสร้างให้เป็นสไตล์ของเรา
.
4. salepage ทำงานดีมั้ย
.
อีกเรื่องที่น่าสนใจ นั่นคือ Salepage ที่ใช้เป็นหน้ารองรับ หลังจากที่ลูกค้าคลิกโฆษณาเข้ามาดู ให้เช็คความสมบูรณ์ดังต่อไปนี้
เนื้อหา เป็นของเราเองมั้ย
ถ้าสิ่งที่เรานำขึ้นไปในหน้า salepage เหมือนของคนอื่นๆ ไม่แตกต่างเลย ลูกค้าจะไม่เห็นความแตกต่าง แต่ถ้าคุณสร้างเอกลักษณ์ให้กับ salepage ของตัวเอง ไม่มีใครเหมือน โอกาสการขายจะมีมากกว่า
.
เช่น คนอื่นๆ ใช้นางแบบ เป็นตัวนำ แต่เราใช้ นายแบบ เป็นตัวนำ ก็จะเกิดความแตกต่างไปแล้ว!
.
เช็คตำแหน่งปุ่ม LINE
เพิ่มตำแหน่ง ของปุ่ม LINE ให้กระจายในหลายๆ จุดของหน้า salepage เพราะคนเรา พร้อมกดได้จากหลายๆ ที่ บางครั้งเปิด มาใจร้อน อยากทักก็มี บางทีอยู่ตรงกลาง บางทีรูดมาจนถึงท้ายหน้า แล้วหาปุ่มไลน์ ก็มี
.
เช็คการทำงานของฟอร์มสั่งซื้อ
หากเราใช้ฟอร์มสั่งซื้อสินค้า ให้ทดสอบการทำงานเองก่อนให้ดี ว่าทำงานได้จริงหรือไม่ เพราะบางครั้ง ไม่ได้ทดสอบก่อน แล้วเอาไปใช้งานเลย ก็จะมีปัญหาตามมาได้
.
สรุป ยิงแอด TikTok ไปแล้วลูกค้าไม่ทักเลย ต้องไปแก้ตรงไหน
.
- สินค้าของเราน่าสนใจมากพอหรือยัง?
- คลิปซ้ำคนอื่นๆหรือเปล่า
- ลงคลิปหลายๆแบบ เพื่อให้คนดูตัดสินใจ
- salepage ทำงานดีมั้ย
.
และวันนี้ หากใครสนใจ อยากยิงแอดใน TikTok ตอนนี้ ผมมีคอร์สออนไลน์ที่จะสอน ตั้งแต่เริ่มต้น จนถึงขั้นแอดวานซ์
เรียนด้วยตัวเองเป็นบทๆ ผ่านเว็บ
.
สอนครบ ทั้งเรื่อง ยิงแอด ทำ content ทำ salepage จบเลยในคอร์สเดียว
.
สนใจ อยากเรียน
พิมพ์ในคอมเมนต์ว่า “สนใจ” หรือ ทัก inbox มาได้เลย!!
จะทำยังไง ให้ ต้นทุนต่อการซื้อ ใน TikTok Ads ถูกลง
จะทำยังไง ให้ ต้นทุนต่อการซื้อ ใน TikTok Ads ถูกลง
.
มีนักเรียนที่ได้ลงเรียนคอร์ส TikTok Ads ผมได้สอบถามเข้ามา เกี่ยวกับการยิงแอด TikTok ว่า จะทำยังไง ให้ต้นทุนต่อการซื้อถูกลง
.
ผมเห็นว่า คำถามนี้ ดีนะครับ เพราะว่า หากเราทำได้ จะช่วยให้ธุรกิจของเราไปได้
.
1. ทำโฆษณา ทำคลิปหลายๆแบบ
จุดเริ่มต้นของการสร้างความสนใจ ให้กับสินค้าของเรา ก็คือเนื้อหาของโฆษณา ควรทำเนื้อหาโฆษณาออกมาหลายๆ รูปแบบ โดยใช้ข้อมูลจากลูกค้าที่เคยซื้อ สินค้าของเราไปแล้ว มาปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น
.
เพราะ ทุกครั้งที่เราได้ขายสินค้าให้กับลูกค้ามากขึ้นเท่าไร เราจะได้เรียนรู้ลูกค้าเพิ่มขึ้นมากเท่านั้น คำถามที่ลูกค้าคาใจ สิ่งที่ลูกค้าอยากได้ เราจะนำมาใช้พัฒนาสินค้าและบริการให้ดีมากยิ่งขึ้น รวมไปถึงการทำโฆษณา ที่โดนใจลูกค้ามากขึ้นด้วย
.
ดังนั้น ต้องทำโฆษณาหลายๆแบบ และหากพบแบบไหนที่ดีกว่า ให้ยึดเอารูปแบบของโฆษณานั้น มาเป็นหลักในการสร้างคลิปใหม่ๆ แบบไหนที่ไม่ดี ก็ปิดไป แล้วจดจำเอาไว้ว่า คนไม่ชอบ
.
2. ทำ โฆษณา Retarget
บางครั้งคนเรา ไม่ได้ตัดสินใจ ซื้อสินค้าตั้งแต่ครั้งแรก การที่ได้เห็นโฆษณาของเราบ่อยๆ จะเพิ่มโอกาส การขายได้มากขึ้นแม้ใช้งบน้อยลง
.
เพราะการ Retarget คือ การทำโฆษณาไปหาเฉพาะคนที่มีส่วนร่วม หรือ คนที่สนใจในโฆษณาของเรา เพียงแต่ครั้งแรก เขาอาจจะไม่ซื้อ ด้วยเหตผลหลายๆ อย่าง ยังไม่มีเงิน เงินเดือนไม่ออก ยังไม่พร้อม เป็นต้น
.
แต่การ Retarget ไม่ได้ส่งโฆษณาเดิมที่เขาเคยเห็น กลับไปหาเค้า แต่เป็นการส่งโฆษณา แบบอื่นๆ ให้เค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น เช่น รีวิว หรือ โปรโมชั่นต่างๆ
.
และหากเก็บข้อมูล กลับไปหาคนเก่าๆ ที่เคยเห็นคลิปแล้วเรา ซ้ำอีก โดยตัดคนที่ เคยซื้อสินค้าของเราไปแล้ว
.
3. ตรวจเช็ค salepage
ถ้าโฆษณาทำดี คนคลิกมาเยอะ แต่ว่า ไม่มีคนซื้อเลย อันนี้ ให้ลองมาเช็ค หรือ ปรับ salepage ของเรา ว่าสะดวกกับคนซื้อมากน้อยแค่ไหน
.
ไอเดีย ก็คือ เพิ่มตำแหน่ง ของปุ่มติดต่อ ปุ่ม line ให้มากขึ้น / ถ้าจะลองเพิ่มฟอร์มสั่งซื้อสองตำแหน่ง ข้างบน กับข้างล่าง ก็สามารถทำได้
.
หรือลอง เพิ่ม Call to action หลายๆ แบบมากขึ้น ทั้ง LINE Messenger และ การโทร ก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นกับรูปแบบของสินค้าและบริการของคุณ
.
4. เพิ่มยอดขายต่อครั้งให้มากขึ้น
เมื่อลูกค้าติดต่อเข้ามาหาเรา แสดงว่าสนใจสินค้าหรือบริการของเราแล้ว ให้แอดมิน (หรือเราเองก็ได้) นำเสนอสินค้าเป็น Set หรือ โปรโมชั่น แทนที่จะซื้อชิ้นเดียว ก็ให้ซื้อ 2-3 ชิ้น แต่ราคาต่อชิ้นถูกลง แม้กำไรน้อยลง แต่ยอดขายต่อครั้ง นั้นเพื่มขึ้น
.
หรือจะนำเสนอสินค้าตัวอื่นๆ ที่มีความสอดคล้องกับสินค้าที่ลูกค้าต้องการไปด้วยก็ได้ เช่น ซื้อโทรศัพท์มือถือ ก็นำเสนอเคสมือถือ หรือ เสนอขายประกันตัวเครื่องเพิ่มเข้าไป
.
หากทำแบบนี้ได้ จะทำให้ต้นทุนต่อการซื้อของเรานั้นถูกลง
.
สรุป จะทำยังไง ให้ต้นทุนต่อการซื้อ ใน TikTok Ads ถูกลง
ทำโฆษณา ทำคลิปหลายๆแบบ
ทำ โฆษณา Retarget
ตรวจเช็ค salepage
เพิ่มยอดขายต่อครั้งให้มากขึ้น
.
ลองนำเทคนิคนี้ไปใช้กับการยิงแอด TikTok ของคุณดู ได้ผลอย่างไร มา Comment บอกกันด้วยนะครับ 😉
.
แต่สำคัญที่สุด เหนือสิ่งอื่นใดใน TikTok Marketing คือการทำ Content ให้คนสนใจครับ!
.
และสำหรับ ใครที่สนใจอยากจะลงลึก มากขึ้นในเรื่อง TikTok Ads อยากจะเรียนแบบตัวต่อตัว หรือ คอร์สออนไลน์
สามารถ inbox หรือ ทักไลน์มาได้นะครับ ที่ลิงก์นี้ @digitalnookacademy
.
สนใจเรื่องราว การตลาดใหม่ๆ ติดตามผมได้เลยนะครับ ในช่องทางต่อไปนี้!!
.
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnookacademy
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
.
digitalnook #tiktokads
TikTok Commerce Update! 6 รูปแบบใหม่!ที่คนทำออนไลน์ ต้องรู้ (Live สดแล้วช้อปได้ มาแน่!)
TikTok Commerce 6 รูปแบบใหม่!ที่คนทำออนไลน์ ต้องรู้ (Live สดแล้วช้อปได้ มาแน่!)
.
คนออนไลน์ ที่เน้นขายสินค้า ต้องรู้ TikTok เตรียมปล่อยเครื่องมือ ทำการตลาดแบบใหม่ เอาใจคนทำ e-commerce กับ 6 เครื่องมือที่น่าสนใจมากๆ
.
Feature ทั้งหมดนี้ มีการประกาศในเว็บไซต์ TikTok for Business ครับ จึงมีความน่าเชื่อถือสูง และจะเริ่มทะยอยให้ใช้งานกันครับ (ตอนนี้ มีบางแบรนด์เริ่มได้ใช้กันแล้ว!!)
.
และสำหรับ สาย Live ขายของ TikTok จะมี feature ใหม่ให้ลูกค้าซื้อของได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม แน่นอน อยากรู้ว่ามีอะไร ตามไปดูกันเลยครับ
.
1.TikTok Shopping
.
ถ้าใครใช้งาน Instagram บ่อยๆ น่าจะเคยเห็น feature Shopping กันมาบ้างแล้ว เร็วๆ นี้ใน TikTok ก็จะมี section สำหรับการ shopping ขึ้นมาเช่นกัน เป็นเมนูให้เห็นชัดๆ เลยครับ
.
โดยจะทำงานร่วมกับ Shopify, Square, Ecwid, PrestaShop รวมไปถึง Wix, SHOPLINE, OpenCart, และ BASE ด้วย (บทบาทของเว็บ จะมีมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับการขายสินค้านะครับ)
.
และทาง TikTok จะมีการปล่อย API ให้ใช้ ในช่วงปลายปี 2021 นี้ นะครับ ติดตามกันให้ดี
.
2. Product Link
.
ถ้าตอนนี้ เราทำโฆษณาใน TikTok จะมีปุ่มขึ้นมาบอกว่า “ซื้อเลย” หรือกดปุ่ม “ติดต่อ” ก็จะเข้าไปในหน้าเว็บไซต์ หรือ Salepage
.
แต่ต่อไป จะมีสิ่งที่เรียกว่า Product Link เพิ่มขึ้นมา นั่นคือ ภายในคลิปนั้นๆ ที่เรากำลังรีวิวสินค้า จะมีกล่องแสดงภาพสินค้าขนาดเล็กขึ้นมา ซึ่งเราสามารถกดคลิกไปเลือกซื้อได้เลยทันที
.
อารมณ์จะต่างไปจาก salepage เพราะเป็นการทำภายใน App TikTok เอง (คาดว่าน่าจะง่ายขึ้น สำหรับคนขายของนะครับ)
.
3.Live Shopping
.
สายไลฟ์ขายของ น่าจะต้องชอบสิ่งนี้ครับ! เพราะ ปัจจุบัน การ Live ให้คนมาซื้อนั้น จะต้องไปใช้ช่องทางอื่นๆ ในการติดต่อ แทน
.
แต่ในอนาคตอันใกล้นี้ จะมีภาพสินค้าให้เลือกกดซื้อ ได้เลยในตอนที่ Live!! อารมณ์ เหมือนกับ TikTok ที่ใช้ในประเทศจีนเลยทีเดียวครับ ถือว่าตื่นเต้นแทนคนขายเลย!!
.
รอติดตาม feature นี้กันให้ดีเลยครับ ซ้อม Live และปั้นยอดคนติดตามให้เยอะๆ ไว้เลยนะครับ
.
4.Collection Ads
.
อันนี้ เป็น feature โฆษณาแบบใหม่ ที่ทำให้คนเห็นสินค้าได้มากกว่า 1 ตัว เรียกว่ามากันทั้งเว็บได้เลยทีเดียว ซึ่ง ตอนนี้ ในเมืองไทยก็เริ่มมีปล่อยให้แบรนด์ในไทย เริ่มใช้งานแล้วครับ ที่ผมเห็นก็คือ Index Living Mall
.
การทำงานก็เหมือนโฆษณาใน Feed ทั่วไป เมื่อคลิกเข้าไปในปุ่ม สินค้า ก็จะเข้าไปสู่หน้าจอแสดง สินค้าหลากหลายตัว เรียงกันมาเป็น แคตตาล็อกสินค้าเลยครับ และเมื่อกดไปในสินค้าแต่ละตัว ก็จะเข้าสู่ เว็บไซต์ e-commerce ของ Index เพื่อกดสั่งซื้อได้เลย
.
5.Dynamic Showcase Ads (DSA)
.
feature นี้ จะเป็นการแสดงโฆษณาสินค้าของเรา เปลี่ยนไปตามพฤติกรรม หรือความชอบของลูกค้าแต่ละคนโดยอัตโนมัติ ซึ่งกลไกภายในนั้น จะคัดเลือกมาจากระบบ AI ของ TikTok เอง
.
มีการทดสอบการใช้งาน ในแบรนด์ต่างประเทศ พบว่ามี ROAS เพิ่มขึ้น 3 เท่าเลยทีเดียว
เข้าไปอ่านได้นะครับ ในลิงก์นี้ >> https://www.tiktok.com/business/en/inspiration/aerie-397
.
6. Lead Generation
.
ตัวนี้ เป็นการทำโฆษณา เพื่อหาผู้มุ่งหวัง เพื่อกรอกฟอร์มก่อน แล้วทางแบรนด์จะติดต่อกลับไปหา เพื่อประสานงานในลำดับต่อไป
.
ส่วนใหญ่จะพบในธุรกิจ อสังหาฯ รถยนต์ หรือ การสมัครแบบต่างๆ
.
ซึ่งเคสที่ทาง TikTok นำมาเสนอนั้น เป็น แคมเปญของ Lazada ที่ชวนคนไป shopping และ หาคนไปขายของในแพลตฟอร์มให้มากขึ้น ผ่านเครื่องมือ lead generation
.
เมื่อจบแคมเปญ ก็พบว่า มีคน 47% ที่กรอกฟอร์มใน lead generation กลายไปเป็นผู้ขายจริงใน Lazada! (ตัวเลขนี้ถือว่าเยอะมากเลยนะครับ)
.
เข้าไปอ่านเคสนี้ ได้เลยนะครับ >> https://www.tiktok.com/business/en-US/inspiration/lazada-295
.
สรุป Update! TikTok Commerce 6 รูปแบบที่คนทำออนไลน์ ต้องรู้
- TikTok Shopping
- Product Link
- Live Shopping
- Collection Ads
- Dynamic Showcase Ads (DSA)
- Lead Generation
.
เตรียมตัวกันให้พร้อมนะครับ เพราะเมื่อถึงเวลานั้น ทุกคนก็จะเข้ามาทำเหมือนกันหมด
ดังนั้น รู้ก่อน เตรียมก่อน พร้อมก่อน ปังก่อนครับ!!
บัญชี TikTok ถูกระงับ ทำไงดี มาดูสาเหตุ พร้อมทางแก้กัน
บัญชี TikTok ถูกระงับ ทำไงดี มาดูสาเหตุ พร้อมทางแก้กัน
.
ปัญหากวนใจ คนยิงแอด TikTok ช่วงนี้ หนีไม่พ้นเรื่องบัญชีถูกลงโทษ! ตอนนี้ inbox รัวมาก มีแต่คนถามว่า โดนแบบนี้แล้วต้องทำยังไง
.
เพื่อมาแก้ไขปัญหานี้ให้ทุกคน ผมเลยขอชี้แจง ไว้ในโพสต์นี้ ทีเดียว ถึงสาเหตุ และทางแก้ไขกัน ถ้าพร้อมแล้ว ก็ไปอ่านกันเลย!
.
1.เงินในบัญชีโฆษณาไม่พอให้ตัดเงิน
ตอนนี้บัญชีโฆษณา TikTok จะมีให้เลือก การชำระเงินสองแบบ นั่นคือ เติมเงิน และ แบบอัตโนมัติ (จ่ายเงินทีหลัง)
.
ถ้าคุณมีเงินมากพอ เพื่อให้ตัดเงิน เลือกใช้แบบอัตโนมัติ จะดีกว่า เพราะหากเกิดเหตุการณ์ปิดบัญชี จะหมดปัญหาเรื่องเงินค้างในระบบ แต่ถ้าเงินไม่มากพอ บางครั้ง อาจจะเกิดปัญหา ระบบตัดเงินไม่ได้ ทำให้บัญชีถูกปิดไปโดยปริยาย
.
2. ทำผิดกฏบ่อยๆ
หลายคนยังเข้าใจว่า TikTok จะโฆษณาอะไรก็ได้ จึงทำโฆษณา ด้วยเนื้อหาที่ไม่คิดว่าจะผิดกฏ
.
- before after
- ขายลดน้ำหนัก
- ขายยา 18+
- สายเทา
.
ถ้าทำแบบนี้บ่อยๆ โดยเจตนา ระบบ TikTok จะมองว่า คุณกำลังตั้งใจฝ่าฝืนกฏ TikTok ดังนั้น จึงโดนระงับบัญชีโฆษณาในที่สุด
.
3. สมัครบัญชีโฆษณา TikTok ถี่เกินไป
ช่วงแรกที่ TikTok for business เปิดตัวในบ้านเรา จะทำโปรโมชั่น แจกเงินค่าโฆษณา ให้คนเข้ามายิงแอดกันเยอะๆ จึงมีคนพยายามสมัครหลายๆ บัญชี เพื่อรับเงินเครดิตโฆษณา อย่างบ้าระห่ำ
.
ถ้าใคร สมัครบัญชี TikTok ภายใน IP เดียวกัน โน้ตบุ๊คตัวเดียวกัน บ่อยๆ ถี่เกินไป ระบบจะมองว่า คุณกำลังพยายามรับเครดิตโฆษณา โดยตั้งใจ จึงระงับบัญชี
.
อย่างของผม ตอนแรก ผมตั้งใจสมัคร เพื่อจะทำบัญชีสำรอง และเอาไว้ใช้สาธิต การสมัครบัญชีเพื่อเป็นสื่อการสอน ปรากฏว่า TikTok ปิดบัญชีผมทันที ตกใจมาก!! จึงได้ติดต่อ Support เพื่อขอบัญชีคืน ใช้เวลา 1 สัปดาห์ ถึงได้คืนกลับมาครับ
(ตอนนั้น ไม่มีเจ้าหน้าที่ไทยนะครับ คุยภาษาอังกฤษล้วนๆ แถมถาม community ไหน ก็ไม่มีคำตอบเลย)
.
การแก้ไข เมื่อโดนระงับบัญชี
.
อย่าเพิ่งตกใจ เพราะ TikTok นั้นยังคุยกันได้ เจรจากันได้ และ Support ลูกค้าด้วยความเป็นกันเอง
ที่สำคัญ ใช้ภาษาไทย ได้นะครับ ดังนั้น พิมพ์บอกเหตุผล และคุยกันได้สบายๆ
.
นานเท่าไรกว่าจะติดต่อกลับมา
.
ปกติคือ 24 ชั่วโมง แต่อาจจะเร็วกว่านั้น ให้ติดตามการตอบกลับ ทางอีเมล์ หรือ Ticket ในหน้า Support ของ TikTok for Business
.
วิธีการติดต่อ เจ้าหน้าที่ TikTok
.
- login เข้าบัญชีโฆษณา TikTok
- ไปที่ด้านขวาบน ที่มีเครื่องหมาย ? เอา mouse over จนเห็นคำว่า “Customer support” คลิกไปเลย
- ไปที่หัวข้อ “Account Review”
- เลือกหัวข้อ “Account Suspension Appeal”
- Ticket Title ให้พิมพ์คำว่า “รบกวนพิจารณา ตรวจบัญชีถูกระงับด้วยครับ”
- “Issue Description” ให้พิมพ์ อธิบาย และ ขอให้ทางเจ้าหน้าที่ตรวจสอบ เพื่อขอคืนบัญชีโฆษณา พิมพ์ภาษาไทยได้เลยนะครับ แต่ขอให้สุภาพ เพราะเจ้าหน้าที่ พร้อมจะอธิบายให้กับเราเสมอครับ
.
หากเคสของคุณเป็นแบบปกติ เกิดจากความผิดพลาดของระบบ โอกาสได้คืนมีสูงครับ
แต่ถ้า คุณตั้งใจ ฝ่าฝืนจริงๆ และ มากเกินที่ระบบ จะรับได้ โอกาสได้คืน = ศูนย์ ครับ
.
แต่ถ้าอ่านแล้วยัง ไม่เข้าใจ
ไปดู วิธีการติดต่อ เจ้าหน้าที่ TikTok แบบเป็นขั้นเป็นต้น
ต้องทำยังไง แบบคลิปวิดีโอ ผมทำไว้แล้วนะครับ ในลิงก์นี้!!
.
https://www.youtube.com/watch?v=zlz-Zn7AUvs
.
ไปดูกันได้เลยนะครับ
.
ติดตาม เนื้อหาการตลาดออนไลน์ของผม
ได้ในสื่อต่อไปนี้นะครับ
.
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnook = http://bit.ly/digitalnookline
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
.