.
เมื่อวันที่ 28 สิงหาคม 64 ที่ผ่านมา LINE ประเทศไทย ได้จัดสัมมนา SME Bootcamp เพื่อให้ความรู้ เกี่ยวกับการใช้เครื่องมือทำการตลาดออนไลน์ ที่กำลังได้รับความนิยม อย่าง LINE Ads Platform
.
ผมเลยขอสรุปประเด็นน่าสนใจ ที่คนใช้งาน LINE OA ไม่ควรพลาดครับ เพราะ มีข้อมูลและเทคนิคน่าสนใจ ที่ทีมโค้ช ได้ออกมาให้แชร์ในงานนี้ครับ
.
มาดูกันเลยครับ!!
.
1.วัตถุประสงค์ ยอดนิยม คือ!!
การทำโฆษณา LINE Ads platform นั้นมีวัตุประสงค์ยอดนิยม อยู่สองแบบ นั่นคือ..
.
1.1เพิ่มเพื่อน เหมาะกับสินค้าประเภท แฟชั่น เครื่องสำอาง อาหาร
- เพิ่มแล้ว เห็นข้อความทักทาย ก็มีโอกาสได้ยอดขายเลย
- เน้นปิดการขาย ด้วยการแชท
- เมื่อมีคนติดตาม ก็กลับไปบรอดแคสต์ เพื่อทำให้ตัดสินใจซื้อ
- ได้คนติดตามทันที
- เริ่มประมูล 30 บาท
- รูปแบบโฆษณา เป็นภาพ 1 ภาพ
.
1.2 การเข้าชมเว็บไซต์ เหมาะสำหรับ สินค้าประเภท gadget รถยนต์ อาหารเสริม คลีนิคความงาม เพราะว่าต้องให้ข้อมูลเพิ่มเติม - ขายได้ข้ามแพลตฟอร์มเลย ไม่จำเป็นต้องเป็น LINE OA อย่างเดียวเท่านั้น
- ใส่รายละเอียดได้มาก เพราะทำในเว็บไซต์ จะเป็นภาพ รีวิว เบอร์โทร ข้อเสนอต่างๆ ทำได้หมด
- ติด LINE TAG เพื่อทำการ Retarget ได้ด้วย (โฆษณาแบบหลอกหลอน)
- เริ่มต้นประมูล 3 บาท
- รูปแบบ มีทั้ง ภาพ วิดีโอ ภาพสไลด์ และ ภาพขนาดเล็ก
.
2. กลุ่มเป้าหมายใน LAP มีสองแบบ
2.1 กลุ่มเป้าหมาย หลัก
- พื้นที่ อายุ เพศ วัย ความสนใจ มีอยู่เกือบ 30 ตัวให้เลือก
.
2.2 กลุ่มเป้าหมายกำหนดเอง - สร้างได้จาก เบอร์โทร อีเมล์ คนติดตาม LINE OA ของเรา หรือ หากมีการใช้งานร่วมกับเว็บไซต์ ก็สร้าง คนเคยเข้าเว็บได้ ด้วย LINE TAG (หากทำงานร่วมกับ Google Tag Manager จะได้ พฤติกรรมที่ละเอียดมากกว่านั้น)
.
3. ไม่จำกัดงบประมาณ ในการทำโฆษณา
เพื่อการทำธุรกิจผ่านออนไลน์ ได้อย่างเต็มที่ จึงไม่มีลิมิต การใช้เงิน สามารถใช้ได้เลยเต็มที่ครับ
4.การหาลูกค้าที่ใช่ให้เจอ
หลักการหาลูกค้าที่ใช่ คือต้องรู้ก่อนว่า
- เราขายอะไร และ สิ่งที่เราเราไปแก้ปัญหาอะไร มีคุณค่าอย่างไร
- เราขายใคร อย่าขายทุกคน เพราะว่ามันจะต้องใช้งบเยอะมากๆ ถ้าอยากใช้งบที่คุ้มค่า ให้เลือกลูกค้าที่จะซื้อสินค้าของคุณเท่านั้น
- คู่แข่งคือใคร ต้องรู้ว่า คู่แข่งของเรา ทำอะไร ทำแบบไหน ราคาเท่าไร และเราจะเอาชนะเขาได้อย่างไร
.
5. เคล็ดลับหากลุ่มเป้าหมายของสินค้าเรา ด้วยข้อมูลเชิงลึกใน LINE OA
วิธีนี้ง่าย แต่หลายคน มองข้าม นั่นคือ การไปดูข้อมูลเชิงลึก ของคนติตดาม LINE OA ของเรา เป็นอายุเท่าไร เพศไหน เราสามารถนำมาสร้างเป็นกลุ่มเป้าหมาย ที่ใช่ได้เลย
.
6. อยากได้ผลลัพธ์ อะไร ให้เลือกวัตถุประสงค์ให้ตรง
- อยากให้คนเห็น : video view กับ คนเข้าเว็บไซต์
- อยากให้เพิ่มลูกค้า : เพิ่มเพื่อน กับ app install (ถ้าไม่มีแอพ ไม่ต้องใช้นะครับ)
- อยากได้ยอดขาย : Conversion กับ จำนวนการใช้งานแอพ (ถ้าไม่มีแอพไม่ต้องใช้นะครับ)
.
สำหรับมือใหม่ แนะนำให้ใช้แบบเพิ่มเพื่อนก่อนนะครับ
.
7. โครงสร้าง วางให้ถูกต้อง มีชัยไปกว่าครึ่ง
เมื่อเลือกวัตถุประสงค์ แล้ว เลือกกลุ่มเป้าหมาย 1 กลุ่ม ให้ทำโฆษณา ให้ทำมากกว่า 1 ชิ้นงาน และ แต่ละชิ้นงาน ให้มีความแตกต่างกัน เพื่อเป็นการวิเคราะห์ว่า ชิ้นงานไหนให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ากัน
.
เช่น เลือกวัตถุประสงค์ เพิ่มเพื่อน แล้ว กลุ่มเป้าหมาย คือ คนไทย 20-30 ปี ใส่ชิ้นงานโฆษณา แบบ A กับ แบบ B (ไม่ควรชิ้นงานเป็น A หรือ B ทั่งคู่)
.
เมื่อเลือกวัตถุประสงค์ แล้วต้องการ เลือกกลุ่มเป้าหมาย มากกว่า 1 กลุ่ม ให้ทำโฆษณา สำหรับแต่ละกลุ่ม มากกว่า 1 ชิ้นงาน โดยมีความแตกต่างกันไป ในแต่ละกลุ่ม
.
เช่น เลือกวัตถุประสงค์ เพิ่มเพื่อน แล้ว
- กลุ่มเป้าหมาย 1 คือ คนไทย 20-30 ปี ใส่ชิ้นงานโฆษณา แบบ A กับ แบบ B
- กลุ่มเป้าหมาย 2 คือ คนไทย 30-40 ปี ใส่ชิ้นงานโฆษณา แบบ C กับ แบบ D
.
การวางโครงสร้างแบบนี้ จะทำให้เราได้ข้อมูลการทำโฆษณาได้มากกว่า
.
8. วิธีการประมูลให้เหนือชั้น
การประมูลราคา มี 4 แบบ
8.1 กำหนด ลิมิตราคานำเสนอ ราคาต่ำสุด (ไม่เกินงบที่ตั้งไว้ แต่ งบรายวัน อาจจะใช้ไม่หมด ไม่แสดงผล)
8.2 กำหนดลิมิต ราคานำเสนอ ต่อคอนเวอร์ชั่น (ราคาสู้ได้ เกินกว่าที่ตั้งไว้ เล็กน้อย งบรายวัน จะใช้หมด)
8.3 กำหนดเป้าหมาย ต่อ คอนเอวร์ชั่น (ราคาเป๊ะ ต้องการจ่ายเท่าไร ก็จ่ายมาได้)
8.4 ใช้งบประมาณสูงสุด (ไม่สนใจ ราคาประมูลแบบไหน ใช้เงินมากสุดๆ)
.
สำหรับ มือใหม่ แนะนำ ให้ใช้ แบบ 8.1 และ 8.2 เพื่อศึกษาพฤติกรรม ของการยิงแอด LAP โดยไม่ใช้งบมากเกินไป
.
9. ประมูลอย่างไร ให้ชนะคู่แข่ง
ตอนนี้ มีข้อมูลการประมูลเฉลี่ย ในแต่ละธุรกิจ เพื่อนำไปใช้เป็น เกณฑ์ได้ (แต่ตอนยิงแอด จะมากกว่า หรือน้อยกว่า ขึ้นกับ กลุ่มเป้าหมาย และ ความน่าสนใจของชิ้นงานโฆษณานะครับ)
.
- ธุรกิจแฟชั่น
เพิ่มเพื่อน 15 บาท / เข้าชมเว็บไซต์ 3 บาท / เว็บไซต์ คอนเวอร์ชั่น 20 บาท
. - ธุรกิจเครื่องสำอาง
เพิ่มเพื่อน 40 บาท / เข้าชมเว็บไซต์ 4 บาท / เว็บไซต์ คอนเวอร์ชั่น 25 บาท
. - ธุรกิจอาหารเสริม
เพิ่มเพื่อน 31 บาท / เข้าชมเว็บไซต์ 3 บาท / เว็บไซต์ คอนเวอร์ชั่น 25 บาท
. - ธุรกิจอาหาร
เพิ่มเพื่อน 20 บาท / เข้าชมเว็บไซต์ 4 บาท / เว็บไซต์ คอนเวอร์ชั่น 13 บาท
.
10. สร้างโฆษณายังไง ให้น่าสนใจ
ทำโฆษณาแบบไหน ให้คนคลิกมากกว่าปกติ มาดูกันเลยครับ
.
เห็นภาพสินค้าชัดเจน
ใช้ presenter มานำเสนอ
เอาภาพรีวิวสินค้า จากลูกค้าจริงๆ (อย่าทำ before after นะครับ ผิดกฏ)
ใช้เรื่องราว หรือ แชร์เทคนิค น่าสนใจ
โปรโมชั่น (อันนี้ดี เพราะว่าน่าสนใจ เร้าใจ คนจะกล้ากดมากขึ้น)
ใช้ infographc ในการเล่าเรื่อง
.
สรุป
และทั้งหมดนี้ ก็คือ 10 เทคนิค ที่จะทำให้คุณทำโฆษณาใน LINE Ads Platform ได้อย่างมีทิศทางมากขึ้นกว่าเดิม!! และเป็นข้อมูล Update ล่าสุดจาก LINE ประเทศไทยเลยทีเดียว
.
สนใจเรื่องราว การตลาดใหม่ๆ ติดตามผมได้เลยนะครับ ในช่องทางต่อไปนี้!!
.
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnook = http://bit.ly/digitalnookline
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
.
digitalnook #LINEOA #LAP #lineadsplatform
