อยากขายอะไร อย่าขายสิ่งนั้น
“ถ้าขายเนื้อย่าง
อย่าขายเนื้อ
แต่ให้ขายเสียงย่าง”
(คำพูดนี้ ผมได้อ่าน และได้ฟังการถ่ายทอดมาจาก นักเขียนหลายท่าน จึงนำมาถ่ายทอดให้ทุกท่านได้อ่านอีกครั้ง ในความเข้าใจของผมครับ)
อีกหนึ่งปัญหา ที่หลายคนเคยถามผมว่า
ทำยังไง ถึงจะเขียนแล้วขายของได้
จากประสบการณ์ที่ผมได้อ่าน ได้เรียนรู้มาจากอาจารย์หลายๆท่าน
ทำให้พบว่า
ถ้าเราอยากขายอะไร
อย่าขายสิ่งนั้นตรงๆ
แต่ให้ขายสิ่งที่ทำให้คนอยากได้สิ่งนั้น จนคนอยากได้ และออกปากขอซื้อจากเราเอง
เรื่องนี้ ยกตัวอย่างให้เห็นภาพง่ายๆ จากการขายเนื้อย่างครับ
ปกติ เวลาเราไปร้านอาหาร
เอาเป็นร้านขายเนื้อย่างก็ได้
เวลาเราเห็นเขาย่างเนื้อ อยู่บนเตา
สีสันของเนื้อส่วนที่โดนไฟ มันช่างเย้ายวนเหลือเกิน
เสียงดังฉู่ฉี่ น้ำของเนื้อที่ไหลออกมา โดนไฟ
ส่งกลิ่นหอมรัญจวนใจจนเราแอบกลืนน้ำลาย
เอาแบบนี้เลย สองจาน ด่วนๆ เพราะฉันหิว!!
นี่คือ ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุด
ลูกค้าพร้อมจ่าย พร้อมโอนเงินมาให้
เมื่อได้เห็น ได้อ่าน หรือ สัมผัสได้ถึงความเย้ายวน หรือประโยชน์ ที่จะได้รับจากสิ่งนั้น
ลูกค้าจะรู้สึกเฉย ถ้าเรานำเสนอไม่ตรงจุด
ไม่โดนใจ เขาพร้อมจะไปเสมอ
ยิงเป็นออนไลน์ ยิ่งเป็นต้องทำให้
ลูกค้าสนใจด้วยเวลาที่รวดเร็วที่สุด
สำหรับเฟสบุ๊ค ลูกค้าให้ความสนใจกับเรา แค่ 16 วินาทีเท่านั้น
แล้วเทคนิคที่จะทำให้คนสนใจ หรือ อยากได้สิ่งที่เราอยากขายต้องทำยังไง
ผมมีแนวคิดง่ายๆ แบบนี้มาฝากครับ
ให้ขาย “คุณประโยชน์” ก่อนขาย “คุณลักษณะ”
เพราะหากเขาเห็นว่ามันมีประโยชน์ มากพอ
เขาจะสนใจ แล้วถามไปถึง รายละเอียดของสินค้า เพื่อตัดสินใจ ซื้อในที่สุด
เช่น ถ้าจะขายบ้าน
ก่อนจะบอกว่า มี กี่ห้องน้ำ กี่ห้องน้ำ กี่ตารางวา
ลองทำให้เขาเห็นว่า
ชีวิตเขาจะดีขึ้นได้อย่างไร เมื่อมาอยู่บ้านหลังนี้
- อยู่ใกล้อะไรที่เขาชื่นชอบ / อยู่ไกลจากอะไรที่เขาไม่ชอบ
- ลดเวลาการเดินทาง เมื่อได้อยู่บ้านหลังนี้
- คุณภาพชีวิตจะดีมากขึ้นกว่าเดิม เมื่อได้อยู่บ้านหลังนี้
ลองคิดดูนะครับ
ว่าครั้งต่อไป ที่จะขาย
คุณจะเลือกขายอะไรก่อนกัน?
อยากขายอะไร อย่าขายสิ่งนั้น
ให้ขายสิ่งที่เร้าใจ จนคนอยากได้สิ่งนั้น
ติดตาม พี่นุก สอนรุกการตลาดออนไลน์ได้ในช่องต่อไปนี้
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnook = http://bit.ly/digitalnookline
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
