ยิงแอด Facebook แล้วปิดการขายยาก ให้ยิงแบบ Facebook Funnel อ่านแล้วเอาไปทำตามได้เลย
สมัยนี้ หลายคนบอกว่า
ยิงแอดยากขึ้น ไม่เหมือนเมื่อก่อน ที่เขียนโพสต์อะไรนิดๆหน่อยๆ
ส่งออกไปหากลุ่มเป้าหมาย สักพักก็ได้ยอด
ใช่แล้วครับ สมัยก่อน โฆษณาใน Facebook เป็นเรื่องใหม่
ทำอะไรก็แปลกตา
พอความแปลกตา ผ่านวันเวลามานานๆเข้า
เรื่องเหล่านี้ก็กลายเป็นเรื่องธรรมดา จนคนรู้สึกเฉยๆ
การทำโฆษณาสมัยนี้ เราจึงได้ยินคำว่า Funnel กันบ่อยขึ้น
อันที่จริง ก็คือหลักการตลาดเดิม ที่ทำให้คนไม่เคยรู้จัก สนใจ มากขึ้นๆ จนกล้าซื้อสินค้ากับเราแหละครับ
วันนี้ จะขอธิบายให้เข้าใจง่ายๆ
เน้นเป็นวิธีทำ ที่อ่านแล้ว เอาไปใช้ได้เลย
หมายเหตุ
ถ้าสินค้าตัดสินใจง่าย บางที คุณอาจจะขายได้ตั้งแต่ครั้งแรกเลย
แต่ถ้าสินค้าต้องพิจารณานาน บางครั้ง อาจจะต้อง
1.ส่งโฆษณาไปหากลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
โฆษณาชุดแรก ที่คุณต้องส่งไปหากลุ่มเป้าหมาย คือ โฆษณาที่ทำให้คนรู้จักเราก่อน
ว่าเราคือใคร ทำอะไร แก้ปัญหาอะไรให้เขาได้บ้าง
เขียนให้สะดุดตา โดนใจกลุ่มเป้าหมายไปเลย ให้รู้ว่าเราคือคนที่จะช่วยเหลือแก้ไขปัญหาให้เขาได้ บางครั้งถ้าเขียน หรือ สื่อสารดีๆ ถ้าราคาเหมาะสม หรือ ไปสะดุดต่อมอยากได้ ก็อาจจะปิดการขายในขั้นตอนนี้เลย ก็เป็นได้
ขั้นตอนนี้ใช้ ความสนใจที่ Facebook มีให้เราใช้งานเลย
แต่ถ้ายังขายไม่ได้ ให้ไปสู่อีกขั้นตอน
ขั้นตอนนี้ สำหรับ Facebook ถ้าทำ Video เราสามารถทำ Custom audience ได้ / ถ้า video สั้นๆ ก็เลือกเอาคนที่ดู video เกิน 50%-75% หรือหากเป็นภาพ ก็ทำ Custom audience จากคนมี ส่วนร่วมกับโพสต์ได้
กลุ่มเป้าหมาย
เลือกคนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ในช่วงวันที่ 1-3
2.ส่งโฆษณา เสริมความมั่นใจ ไปให้ดูอีก
จากข้อ 1 เมื่อเราสร้าง Custom audience จาก การรับชม Video หรือมีส่วนร่วมกับโพสต์มาแล้ว เราจะส่งโฆษณาอีกแบบไปให้เขาดู
โฆษณาในขั้นนี้ อาจจะเป็นโฆษณาที่เจาะลึก ลงในสินค้าเรามากขึ้น หรือ อาจจะมีรีวิวคนใช้งาน ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น คนที่พอใจในสินค้าของเรา
เพื่อทำให้กลุ่มเป้าหมายของเรา เคลิ้ม คล้อยตามสิ่งที่เราบอกไปอีกขั้น
กลุ่มเป้าหมาย
เลือกคนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ในช่วงวันที่ 4-7
3.ส่งข้อเสนอ หรือ ราคาที่เห็นแล้วว้าวกลับไป
เมื่อรู้จักสินค้าแล้ว เห็นผลลัพธ์แล้ว รู้สึก อยากจะลองใช้ ลองซื้อ
แต่อาจจะติดอยู่ตรงเรื่องราคา ถ้าข้อเสนอดีๆ ก็ตัดสินใจง่ายขึ้น
ขั้นตอนนี้ ลองนำเสนอราคาโปรที่ดูเร้าใจ
มากกว่าสองขั้นตอนแรกดู
กลุ่มเป้าหมาย
เลือกคนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ในช่วงวันที่ 8-16
4.ถ้ายังไม่ซื้อจริงๆตอนนี้ บอกให้ติดตามไว้ก่อน
ถ้าทำยังไง ส่งอะไร ก็ไม่หือ ไม่อือ กับโฆษณาของเรา
แสดงว่า เขายังไม่พร้อมกับการซื้อในตอนนี้ ก็เป็นได้
อาจจะรอเงิน หรือ ไม่สนใจเลยจริงๆ
ในขั้นตอนนี้ ให้นำเสนอโฆษณา แบบภาพรวมออกไป
เป็นการให้ติดตามเราอยู่เรื่อยๆ นะ จะมีสินค้าดีๆ มีอะไรดีๆ มานำเสนอให้
จะได้ไม่พลาดโอกาสดีๆ จากเรา
กลุ่มเป้าหมาย
เลือกคนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ในช่วงวันที่ 17-30
ปล.
- กลุ่มเป้าหมายที่ดูโฆษณา มีส่วนร่วมกับเพจในช่วงเวลา ต่างๆ นั้น ให้ใช้เทคนิคการทำ custom audience คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์หรือโฆษณา
การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย คนดูโฆษณา (อันนี้ อาจจะซับซ้อนหน่อย)
- คนที่ดูโฆษณา 1-3 วัน ก็ให้เลือก คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 3 วัน
- คนที่ดูโฆษณา 4-7 วัน ก็ให้เลือก คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 7 วัน และ ไม่รวม (exclude) คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 3 วัน
- คนที่ดูโฆษณา 8-16 วัน ก็ให้เลือก คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 16 วัน และ ไม่รวม (exclude) คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 7 วัน
- คนที่ดูโฆษณา 17-30 วัน ก็ให้เลือก คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 30 วัน และ ไม่รวม (exclude) คนที่มีส่วนร่วมกับโพสต์โฆษณา ใน 16 วัน
ลองไปทำกันดูนะครับ 😉
แรกๆ อาจจะงง สับสนบ้าง
แต่ถ้าทำบ่อยๆ แล้วรับรองว่า จะคุ้นเคยไปเอง
พอจะเห็นเป็นแนวทางบ้างแล้วมั้ยครับ?
หากแนวคิดนี้ เป็นสิ่งที่ดี มีประโยชน์
อยากให้ช่วยกันแชร์ ออกไปครับ ให้เพื่อนๆ คนอื่นๆ ได้อ่านกัน เพื่อเป็นกำลังใจให้ผมได้พัฒนานำเสนอเนื้อหาให้ทุกคนได้อ่านกันอีก
หรือคิดต่างไปจากนี้ สามารถ comment กันมาได้นะครับ
เพื่อผมจะได้นำไปปรับปรุงการนำเสนอให้ดียิ่งขึ้น
ติดตาม พี่นุก สอนรุกการตลาดออนไลน์ได้ในช่องต่อไปนี้
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnook = http://bit.ly/digitalnookline
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
