รู้ไหมครับ 95% ของคนที่ยิงแอดใน TikTok แล้วไม่ประสบความสำเร็จเป็นเพราะ ดูคลิปสอนยิงแอดแล้วก็อัดเงินเลย
ผลลัพธ์ที่ได้ก็คือขาดทุนไม่ทำกำไร
พี่นุก เลยขอแชร์ 7 เคล็ดลับยิงแอดให้ขายดีใน TikTok แม้คุณจะไม่เคยยิงแอดมาก่อนเลยก็ตาม
1.ต้องทำให้ช่อง TikTok ชัดเจน
TikTok ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย แต่เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ความสำคัญกับความสนใจของผู้ใช้งาน ( interested Based) คลิปที่เราดูช่องที่เราติดตาม เกือบทั้งหมดเป็นคนที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน
แต่เราชอบเขาเพราะ Content มันน่าสนใจดี และถ้า Content ในช่องของเราเป็นทิศทางเดียวกันทั้งหมดคนจะเลือกกดติดตามได้อย่างไม่ต้องคิด
ดังนั้น เมื่อเราจะสร้างช่อง TikTok ขึ้นมาจะต้องวางแผนไว้ตั้งแต่แรกว่ากลุ่มเป้าหมายของเราเป็นใคร
ถ้าต้องการขายสินค้าให้กลุ่มวัยรุ่น เนื้อหาหรือโทนการเล่าเรื่องในช่อง TikTok จะต้องเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายชื่นชอบ เช่นเพลง เพื่อน ความสัมพันธ์
เพราะถ้าเราไม่ได้วางแผนจะทำให้ช่องของเราไร้ทิศทางและจับใครไม่ได้เลย และติ๊กต๊อกก็จะงงว่าจะเอา Content ในช่องของเราไปส่งมอบให้กับใครดี
2.ทำคลิปให้คนรู้จัก และ รักเรา
เมื่อเรารู้แล้วว่าคนที่จะติดตามช่องของเราเป็นใคร ก็ให้เราโฟกัสหาเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของเรามานำเสนอในช่องอย่างสม่ำเสมอ
อย่าขายของตั้งแต่วันแรก แต่ต้องสร้างความผูกพันกับคนติดตาม ด้วยการทำเนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าสนใจ
การเอาความรู้มาแชร์ในช่องก็เป็นสิ่งที่ดี แต่สิ่งที่คนอยากฟังมากกว่าคือสิ่งที่คนไม่เคยรู้มาก่อน
ยกตัวอย่างเช่นเป็นช่องขายยาสีฟัน ความรู้เรื่องการแปรงฟันให้ถูกวิธี จะน่าสนใจน้อยกว่า Content “ รู้หรือไม่ว่าสมัยก่อนเราเอาฉี่มาแปรงฟัน)
เนื้อหาแปลกๆใหม่ๆที่น่าสนใจจะทำให้คนมาติดตามเราอย่างรวดเร็ว
ควรแบ่งน้ำหนักของ Content ให้เป็นเรื่องน่าสนใจ 70% และขายของ 30%
3.คลิปขายของต้องเข้าใจง่าย ในเวลา 15 วินาที
คลิปวีดีโอขายของใน TikTok จะเน้น ให้เข้าใจง่าย จบได้ในเวลาสั้นๆ
และอย่าขึ้นต้นด้วยคำว่าสวัสดีครับเพราะเสียเวลามาก!
พี่นุก มีแนวทางให้แบบนี้ครับ
ถ้าสินค้านี้ ผู้เล่นในตลาดน้อย เช่นครีมทาใต้ตา (ช่วงแรกๆ คนยังขายน้อย) ให้ ขยี้ปัญหา แล้ว นำเสนอทางแก้ + ความโดดเด่น
ถ้าสินค้านี้ ผู้เล่นในตลาดมีเยอะมาก เช่น ยาสีฟัน เซรั่ม น้ำหอม ให้นำเสนอความโดดเด่น + เคลมสิ่งที่มากกว่าคนอื่นๆ เช่น ได้เยอะกว่า หอมติดทนนานกว่า คุ้มค่ากว่า
ถ้าคนรู้จักสินค้าแล้วเป็นอย่างดี ต้องให้ส่วนลดหรือข้อเสนอที่ปฏิเสธไม่ได้เรื่องราวให้เกิดการตัดสินใจ เช่น ผงซักฟอกแบรนด์ที่คนรู้จักอยู่แล้ว ถ้าราคาถูกกว่าปกติ คนก็พร้อมจะซื้อในทันที
4.คลิปไหนที่คำถามจากลูกค้าให้ตอบคอมเม้นด้วยวีดีโอเสมอ
การตอบลูกค้าที่มาคอมเมนต์ในคลิปของเรา ถ้าพิมพ์ตอบด้วยตัวหนังสือธรรมดา จะได้ประโยชน์น้อยกว่าการตอบคอมเม้นด้วยวีดีโอ
เพราะทุกครั้งที่เราคอมเม้นด้วยวีดีโอจะทำให้เราได้คลิปใหม่ลงในช่อง และคลิปเหล่านี้จะมี engagement ที่สูง เพราะเป็นการตอบคำถามแทนใจลูกค้าหลายๆคน
5.การตัดบางส่วนของไลฟ์ที่ขายดี มาลงในช่อง
ไลฟ์ไหนที่ขายดีให้ตัดบางช่วงบางตอนมาทำเป็นคลิปลงในช่อง จะทำให้ประหยัดเวลาในการสร้าง Content ขายอีกเยอะ
หลายคนก็มียอดขายจากคลิปที่ตัดมาจาก Live
แต่ควรตัดต่อใส่เอฟเฟคหรือตัวหนังสือเพิ่มเข้าไปเพื่อไม่ให้เหมือนต้นฉบับตอนที่ไลฟ์แบบเป๊ะๆ
ที่สำคัญห้ามไปเอาคลิปไลฟ์ของคนอื่นมาลงพอถือเป็นการเสียมารยาทและผิดกฎ TikTok
6.คลิปไหนที่ engagement ดี เอาไปยิงแอด
Engagement หรือการมีส่วนร่วม ใน TikTok ที่ดีที่สุด คือการ Comment ไม่ใช่จำนวน Like หรือการแชร์
โดยเฉพาะการ Comment ว่าสนใจ อยากได้ กดสั่งตรงไหน ขอรายละเอียด นี่คือตัวพิสูจน์ว่าคนสนใจดูคลิปของเราจนจบ
ให้เอาแนวทางของคลิปนี้ไปทำคลิปใหม่ในลักษณะเดิม แต่เปลี่ยนมุมกล้องและรายละเอียดให้แตกต่างกันไปหลายๆแบบ
แล้วนำไปยิงแอดได้เลย
7.วัดผลให้เป็น คลิปไหนที่ work ให้เพิ่มงบ
เมื่อยิงแอดไปแล้ว ต้องวัดผลให้เป็น อย่าดูที่ click view เพียงอย่างเดียว แต่ขอให้วัดค่า CPA หรือ Cost per action เพราะนี่คือ ต้นทุนการซื้อต่อออเดอร์ของเรา
ยกตัวอย่าง สินค้าราคา 300 บาท ต้นทุน 100 บาท ค่าแพค ค่ากล่อง 30 บาท กำไรที่เราต้องการ คือ 170 บาท
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 50 บาท ถือว่ากำไร
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 120 บาท ถือว่ากำไร
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 200 บาท ถือว่าขาดทุน
เข้าใจมั้ยครับ?
และทั้งหมดนี้ ก็คือ 7 เคล็ดลับ ที่คนยิงแอดขายดีใน TikTok ไม่เคยบอกคุณ
เอาไปทำตามได้เลยนะครับ
แต่ถ้า อ่านแล้วยังไม่เข้าใจ ยังมองภาพไม่ออก
ตอนนี้ พี่นุกกำลังจะเปิดคลาสสอนสด TikTok Commerce รอบใหม่ เดือน สิงหาคม นี้
สอนตั้งแต่การปั้นช่อง ทำคลิป และ ยิงแอดให้ได้ผล
รับจำนวนจำกัด เพื่อให้ดูแลได้ทั่วถึง
สนใจสมัครทักไลน์ @digitalnookacademy ได้เลย
