4 ข้อผิดพลาด ที่คนเปิด TikTok Shop ไม่มียอดขาย
ถ้าวันนี้ คุณเปิด TikTok Shop แล้ว
ทำอะไรหลายๆ อย่างด้วยตัวเอง แล้วยังไม่มียอดขาย
.
ลองอ่านเรื่องนี้ แล้วคิดไปด้วย นะครับ
ถ้าพร้อมแล้ว เริ่มเลย
.
1. ทำช่องแล้ว แต่ยังไม่รู้ให้ใครติดตาม
นี่คือจุดเริ่มต้น ที่หลายคนผิดพลาด เวลาสร้างช่อง TikTok
คิดว่า จะทำยังไงก็ได้ เหมือนเรา มีเฟสส่วนตัว ที่อยากจะโพสต์อะไรก็ได้
.
ถ้าเป็นเมื่อ 3 ปีก่อน ความคิดนี้ไม่ผิด
แต่ตอนนี้ ช่องที่ประสบความสำเร็จ คือช่องที่ตั้งเป้าหมายไว้แล้ว
ว่า ทำมาเพื่อหารายได้อย่างไร?
ทำมันขึ้นมาเพื่อใคร
อยากให้ใครติดตาม
.
ปี 2023 การสร้างช่อง TikTok ขึ้นมาเพื่อทำธุรกิจ เพื่อขายของ
จะต้องตั้งเป้าแบบชัดๆ ว่า
คนที่มาติดตาม คือ “เพศ วัย สนใจเรื่องอะไร”
.
เพราะมันจะเป็นผลต่อเนื่อง ในข้อ 2 ที่พี่นุกจะเล่าต่อ
.
2. ทำคลิปที่เราอยากบอก
ส่วนใหญ่ เวลาขายของ ก็มักจะใช้รูปแบบการนำเสนอเดิมๆ ที่เราเคยทำสำเร็จมาก่อนในเฟส
.
แค่โพสต์ๆ เขียนๆ ไป ใครอยากได้ ก็มาซื้อแล้วปิดการขาย
.
แต่ใน TikTok ไม่ใช่
.
เพราะ TikTok คือ Platform ที่ใช้ความสนใจของคนเป็นตัวนำทาง
.
ถ้าคุณทำคลิปที่คุณอยากบอก จะไม่มีใครสนใจ
ถ้าคุณทำคลิปที่คนสนใจ คนจะอยากดู
.
คำถามก็คือ “อะไรล่ะ ที่กลุ่มเป้าหมาย หรือ ลูกค้า ของชั้น สนใจ?”
.
คำตอบง่ายๆ ก็คือ
คำถามจากใน inbox หรือ การคุยกับลูกค้า
แค่คุณ ทำคลิป ตอบสิ่งที่เค้าสงสัยได้เคลียร์หมด
เท่านี้ ก็จะทำให้คุณมีคลิปดีๆ ไว้ในช่อง TikTok ได้แล้ว!
.
3.เอะอะก็ยิงแอด
ความผิดพลาดอีก อย่างของเจ้าของแบรนด์ หรือ เจ้าของธุรกิจ
ก็คือ จะยิงแอดก่อนเลย เพื่อเป็นทางลัด สู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว
.
โดยไม่ได้สนใจเรื่อง content แต่อย่างใด
.
พี่นุกเข้าใจนะว่า ต้องการความเร็ว
แต่สำหรับ TikTok นั้น ความสำเร็จกว่า 70% มีต้นกำเนิดมาจาก
Content ล้วนๆ
.
เพราะ Organic content ที่ดี ยังทำยอดขายได้
ถ้าเอามายิงแอดจะปังขนาดไหน?
.
ดังนั้น คลิป Organic ที่ดี สร้างยอดขายได้ เราจะเลือกมายิงแอดเลย
.
4.วัดผลให้เป็น
อีก 1 เรื่องที่พี่นุกเจอบ่อยๆ ก็คือ 90% ของคนยิงแอด
ยิงไปโดยไม่เข้าใจเรื่องของ Report หรือ อ่านไม่เป็น
.
ไม่ใช่เรื่องผิดนะครับที่ไม่เข้าใจเรื่องนี้ แต่จะผิดถ้าเราไม่ใส่ เรื่องของการดู Report
.
มีค่าใน Report อยู่ 2 ตัว ที่พี่นุกอยากให้ใส่ใจ เป็นหลัก นั่นคือ CPA กับ ROAS
.
CPA คือ Cost Per Action
ถ้าเรายิงแอดเข้าตะกร้า หรือ ยิงแอด TikTok Shop ตัวเลขนี้คือ ต้นทุนต่อการซื้อใน 1 ออเดอร์นั่นเอง
.
หากค่านี้ น้อยกว่า กำไรที่เราคาดหวัง ถือว่า เป็นตัวเลขที่ดี โฆษณานี้ ไปต่อได้
.
ROAS คือ Return on Ad Spend
เป็นค่าที่คำนวณมาจาก การเอารายได้ ตั้ง หารด้วยค่าแอดทั้งหมด
ถ้าตัวเลขออกมา เกิน 3 หรือ 4 ขึ้นไป ถือว่าดี
.
ยิ่งมากกว่านั้น คือดีมากๆ เลยครับ
.
แต่ถ้า ROAS น้อยกว่าหรือเท่ากับ 1 อันนี้ เราต้องปรับปรุงคลิปแล้วละนะ!
.
ถ้าใครมีปัญหา 1 ใน 4 ข้อที่พี่นุกเขียนมาให้อ่านกัน
.
พี่นุกคิดว่า ต้องมา Update กลยุทธ์ เพื่อเพิ่มยอดขายใน TikTok Shop แล้ว
.
และ ตอนนี้้ พี่นุกเปิดคอร์สสอนสด TikTok Commerce รอบล่าสุด
เดือน สิงหาคม 2566 นี้ครับ
.
รับจำนวนจำกัด เพราะต้องการดูแลให้ทั่วถึง
.
สนใจสมัคร หรือ ขอรายละเอียดเพิ่มเติม
ทักไลน์ @digitalnookacaemy
7 เคล็ดลับ ที่คนยิงแอดขายดีใน TikTok ไม่เคยบอกคุณ
รู้ไหมครับ 95% ของคนที่ยิงแอดใน TikTok แล้วไม่ประสบความสำเร็จเป็นเพราะ ดูคลิปสอนยิงแอดแล้วก็อัดเงินเลย
ผลลัพธ์ที่ได้ก็คือขาดทุนไม่ทำกำไร
พี่นุก เลยขอแชร์ 7 เคล็ดลับยิงแอดให้ขายดีใน TikTok แม้คุณจะไม่เคยยิงแอดมาก่อนเลยก็ตาม
1.ต้องทำให้ช่อง TikTok ชัดเจน
TikTok ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย แต่เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ความสำคัญกับความสนใจของผู้ใช้งาน ( interested Based) คลิปที่เราดูช่องที่เราติดตาม เกือบทั้งหมดเป็นคนที่เราไม่เคยรู้จักมาก่อน
แต่เราชอบเขาเพราะ Content มันน่าสนใจดี และถ้า Content ในช่องของเราเป็นทิศทางเดียวกันทั้งหมดคนจะเลือกกดติดตามได้อย่างไม่ต้องคิด
ดังนั้น เมื่อเราจะสร้างช่อง TikTok ขึ้นมาจะต้องวางแผนไว้ตั้งแต่แรกว่ากลุ่มเป้าหมายของเราเป็นใคร
ถ้าต้องการขายสินค้าให้กลุ่มวัยรุ่น เนื้อหาหรือโทนการเล่าเรื่องในช่อง TikTok จะต้องเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายชื่นชอบ เช่นเพลง เพื่อน ความสัมพันธ์
เพราะถ้าเราไม่ได้วางแผนจะทำให้ช่องของเราไร้ทิศทางและจับใครไม่ได้เลย และติ๊กต๊อกก็จะงงว่าจะเอา Content ในช่องของเราไปส่งมอบให้กับใครดี
2.ทำคลิปให้คนรู้จัก และ รักเรา
เมื่อเรารู้แล้วว่าคนที่จะติดตามช่องของเราเป็นใคร ก็ให้เราโฟกัสหาเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของเรามานำเสนอในช่องอย่างสม่ำเสมอ
อย่าขายของตั้งแต่วันแรก แต่ต้องสร้างความผูกพันกับคนติดตาม ด้วยการทำเนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าสนใจ
การเอาความรู้มาแชร์ในช่องก็เป็นสิ่งที่ดี แต่สิ่งที่คนอยากฟังมากกว่าคือสิ่งที่คนไม่เคยรู้มาก่อน
ยกตัวอย่างเช่นเป็นช่องขายยาสีฟัน ความรู้เรื่องการแปรงฟันให้ถูกวิธี จะน่าสนใจน้อยกว่า Content “ รู้หรือไม่ว่าสมัยก่อนเราเอาฉี่มาแปรงฟัน)
เนื้อหาแปลกๆใหม่ๆที่น่าสนใจจะทำให้คนมาติดตามเราอย่างรวดเร็ว
ควรแบ่งน้ำหนักของ Content ให้เป็นเรื่องน่าสนใจ 70% และขายของ 30%
3.คลิปขายของต้องเข้าใจง่าย ในเวลา 15 วินาที
คลิปวีดีโอขายของใน TikTok จะเน้น ให้เข้าใจง่าย จบได้ในเวลาสั้นๆ
และอย่าขึ้นต้นด้วยคำว่าสวัสดีครับเพราะเสียเวลามาก!
พี่นุก มีแนวทางให้แบบนี้ครับ
ถ้าสินค้านี้ ผู้เล่นในตลาดน้อย เช่นครีมทาใต้ตา (ช่วงแรกๆ คนยังขายน้อย) ให้ ขยี้ปัญหา แล้ว นำเสนอทางแก้ + ความโดดเด่น
ถ้าสินค้านี้ ผู้เล่นในตลาดมีเยอะมาก เช่น ยาสีฟัน เซรั่ม น้ำหอม ให้นำเสนอความโดดเด่น + เคลมสิ่งที่มากกว่าคนอื่นๆ เช่น ได้เยอะกว่า หอมติดทนนานกว่า คุ้มค่ากว่า
ถ้าคนรู้จักสินค้าแล้วเป็นอย่างดี ต้องให้ส่วนลดหรือข้อเสนอที่ปฏิเสธไม่ได้เรื่องราวให้เกิดการตัดสินใจ เช่น ผงซักฟอกแบรนด์ที่คนรู้จักอยู่แล้ว ถ้าราคาถูกกว่าปกติ คนก็พร้อมจะซื้อในทันที
4.คลิปไหนที่คำถามจากลูกค้าให้ตอบคอมเม้นด้วยวีดีโอเสมอ
การตอบลูกค้าที่มาคอมเมนต์ในคลิปของเรา ถ้าพิมพ์ตอบด้วยตัวหนังสือธรรมดา จะได้ประโยชน์น้อยกว่าการตอบคอมเม้นด้วยวีดีโอ
เพราะทุกครั้งที่เราคอมเม้นด้วยวีดีโอจะทำให้เราได้คลิปใหม่ลงในช่อง และคลิปเหล่านี้จะมี engagement ที่สูง เพราะเป็นการตอบคำถามแทนใจลูกค้าหลายๆคน
5.การตัดบางส่วนของไลฟ์ที่ขายดี มาลงในช่อง
ไลฟ์ไหนที่ขายดีให้ตัดบางช่วงบางตอนมาทำเป็นคลิปลงในช่อง จะทำให้ประหยัดเวลาในการสร้าง Content ขายอีกเยอะ
หลายคนก็มียอดขายจากคลิปที่ตัดมาจาก Live
แต่ควรตัดต่อใส่เอฟเฟคหรือตัวหนังสือเพิ่มเข้าไปเพื่อไม่ให้เหมือนต้นฉบับตอนที่ไลฟ์แบบเป๊ะๆ
ที่สำคัญห้ามไปเอาคลิปไลฟ์ของคนอื่นมาลงพอถือเป็นการเสียมารยาทและผิดกฎ TikTok
6.คลิปไหนที่ engagement ดี เอาไปยิงแอด
Engagement หรือการมีส่วนร่วม ใน TikTok ที่ดีที่สุด คือการ Comment ไม่ใช่จำนวน Like หรือการแชร์
โดยเฉพาะการ Comment ว่าสนใจ อยากได้ กดสั่งตรงไหน ขอรายละเอียด นี่คือตัวพิสูจน์ว่าคนสนใจดูคลิปของเราจนจบ
ให้เอาแนวทางของคลิปนี้ไปทำคลิปใหม่ในลักษณะเดิม แต่เปลี่ยนมุมกล้องและรายละเอียดให้แตกต่างกันไปหลายๆแบบ
แล้วนำไปยิงแอดได้เลย
7.วัดผลให้เป็น คลิปไหนที่ work ให้เพิ่มงบ
เมื่อยิงแอดไปแล้ว ต้องวัดผลให้เป็น อย่าดูที่ click view เพียงอย่างเดียว แต่ขอให้วัดค่า CPA หรือ Cost per action เพราะนี่คือ ต้นทุนการซื้อต่อออเดอร์ของเรา
ยกตัวอย่าง สินค้าราคา 300 บาท ต้นทุน 100 บาท ค่าแพค ค่ากล่อง 30 บาท กำไรที่เราต้องการ คือ 170 บาท
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 50 บาท ถือว่ากำไร
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 120 บาท ถือว่ากำไร
ถ้าเรายิงแอดแล้ว CPA = 200 บาท ถือว่าขาดทุน
เข้าใจมั้ยครับ?
และทั้งหมดนี้ ก็คือ 7 เคล็ดลับ ที่คนยิงแอดขายดีใน TikTok ไม่เคยบอกคุณ
เอาไปทำตามได้เลยนะครับ
แต่ถ้า อ่านแล้วยังไม่เข้าใจ ยังมองภาพไม่ออก
ตอนนี้ พี่นุกกำลังจะเปิดคลาสสอนสด TikTok Commerce รอบใหม่ เดือน สิงหาคม นี้
สอนตั้งแต่การปั้นช่อง ทำคลิป และ ยิงแอดให้ได้ผล
รับจำนวนจำกัด เพื่อให้ดูแลได้ทั่วถึง
สนใจสมัครทักไลน์ @digitalnookacademy ได้เลย
รวม 5 ข้อผิดพลาด ที่เจอบ่อย เวลาสมัคร TikTok Shop
เจ้าของแบรนด์ หรือ เจ้าของสินค้า ที่กำลังเริ่มต้นทำ TikTok Shop มักจะเจอปัญหานี้ เวลาสมัครใช้งาน TikTok Shop ทำให้เสียเวลากับขั้นตอนนี้ไปมาก
พี่นุกเลยรวบรวม 5 ข้อผิดพลาดที่เจอบ่อย มาให้อ่านกัน เพื่อจะได้ลดเวลา และได้เริ่มต้นลุยตลาดในช่อง TikTok ได้เร็วยิ่งขึ้นครับ
1.สมัคร TikTok Shop ผิดประเทศ
ปัญหาสุดคลาสสิคที่เจอนั่นคือเวลาสมัคร TikTok Shop แล้วดันไปเลือกประเทศอื่น ที่ไม่ใช่ประเทศไทย จึงทำให้ไปต่อไม่ได้
เพราะ TikTok Shop นั้นจะให้เลือกเปิดร้านค้าในประเทศที่เราอาศัยอยู่เท่านั้น
เพราะฉะนั้นก่อนสมัครจะต้องดูให้ดีเสมอว่าเป็นประเทศไทย หรือเอาง่ายๆก็ไปที่ลิงก์ https://seller-th.tiktok.com/
2. จำไม่ได้ว่าสมัครด้วยอะไร?
ปัญหาอีกเรื่องหนึ่งที่เจอบ่อยมากๆ นั่นคือจำไม่ได้ว่าตอนสมัคร tiktok Shop สมัครด้วยอีเมลเบอร์โทรหรือว่า account tiktok กันแน่
แม้มันจะเป็นเรื่องง่ายๆ แต่เชื่อหรือไม่ว่าพี่นุกเจอปัญหาแบบนี้เพียบ
เพื่อให้เราทำงานได้สะดวกขึ้นรูปแนะนำให้ใช้วิธีการสมัครเพราะจะได้ยืดหยุ่นเวลาทำงาน
ข้อแนะนำอีกอย่างก็คือ ทุกครั้งที่คุณสมัครให้จด อีเมลและ password ลงไปใน Google Sheet ที่คุณเข้าถึงได้ (ไม่แนะนำให้จดในสมุด เพราะมีโอกาสหาได้หรือคุณลืมไปทิ้งที่ไหนก็ไม่รู้)
3.ไม่เตรียมเอกสารให้พร้อมเสมอ
เพื่อให้การสมัครของเรานั้น จบได้อย่างรวดเร็ว พี่นุกอยากแนะนำให้เตรียมเอกสารไว้ตั้งแต่แรก เพราะการสมัครนั้นจะมีอยู่ 2 ประเภทนั่นคือบุคคลธรรมดากับบริษัท
ถ้าเป็นบุคคลธรรมดาให้เตรียมบัตรประชาชน และหมายเลขบัญชีธนาคาร ที่ตรงกับบัตรประชาชน
ถ้าเป็นบริษัท ให้เตรียมเอกสารที่ออกโดยกรมพาณิชย์ และหมายเลขบัญชีธนาคารที่เป็นชื่อบริษัท สแกนให้มันชัดเจนนะครับ
เพราะระบบของ TikTok Shop จะแปลงข้อความหรือตัวเลขในเอกสารที่เราอัพโหลดขึ้นไปกลายเป็นข้อมูลทันที
พี่นุกเห็นหลายคนเสียเวลามาก กับการถ่ายภาพแล้วอัพโหลดไม่ผ่านสักทีไม่อยากให้ทุกคนมาเสียเวลาแบบนี้ครับ
4.สมัครอีกชื่อแต่ให้ผู้รับผลประโยชน์เป็นอีกชื่อ
เมื่อเราขายของได้ เวลาจะถอนเงินออกมา ชื่อของคนสมัคร กับชื่อคนรับเงิน จะต้องเหมือนกันเสมอ ดังนั้น จะใช้ชื่อเป็นคนอื่นไม่ได้
เช่นสมัครด้วยชื่อป้า แต่ เอาบัญชี การถอนเงิน เป็นของตัวเอง แบบนี้คือ ไม่ได้นะครับ
ปัญหานี้ ส่วนใหญ่จะเกิดจาก การสร้างร้านแบบบุคคลธรรมดา จะสร้างได้แค่ 1 ร้าน ดังนั้นถ้าอยากสร้างร้านที่ 2 เลยไปเอาชื่อญาติ พี่น้องมาสมัคร แต่อยากให้เงินเข้ากระเป๋าของตัวเอง
ทางแก้ไขก็คือ ให้ใช้ Passport ของตัวเอง มาสมัครแทนครับ เป็นทางออกที่หลายๆคนตอนนี้ทำได้อยู่
5.ลืม password การชำระเงิน
ระบบของ TikTok Shop และมีความปลอดภัยมาก จึงอยากให้เรากรอก Password ทุกครั้งที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงิน และ Password นี้จะเป็นคนละตัวกับ Password หลักของเรา
มันจะเป็นตัวเลข 6 ตัวนะครับ ดังนั้นต้องจดเอาไว้เสมอครับ
และทั้งหมดนี้คือ 5 ข้อผิดพลาด เวลาสมัคร TikTok Shop ถ้ารู้แล้ว จะทำให้เราประหยัดเวลาตอนสมัครไปได้เยอะครับ
นี่เป็นเพียงก้าวแรกของ TikTok Shop เท่านั้น ยังมี เครื่องมืออื่นๆ ที่รอคุณมาลงมือทำอีกมากมาย ทั้งเรื่องของการทำคลิป ทำช่อง การทำระบบนายหน้า การยิงแอด
3 เรื่อง ต้องทำ หากคิดลุย การตลาด TikTok ปี 2023
ปี 2023 คนเริ่มเข้ามาลุยใน TikTok กันมากขึ้นแล้ว
การแข่งขันสูงขึ้น เพราะเข้ามาแย่งพื้นที่การนำเสนอ Content เดิม
.
ดังนั้น การปรับตัวเพื่อให้เรายังอยู่ในสนามนี้ ผมจึงอยากแชร์ เทคนิคสำหรับ 3 เรื่องใหญ่ ให้กับทุกคนที่ทำการตลาด TikTok ในปีนี้ เอาไปปรับใช้กับธุรกิจของตัวเองกันครับ
1.TikTok SEO
คลิปใน TikTok เหมือนกับ การจุดพลุ ขึ้นเร็ว สว่างจ้า คนเห็นกันเยอะ ถ้วนทั่ว แล้วก็หายไป เหลือแต่ควันจางๆ
.
จะดีกว่ามั้ย ถ้าเรายืดอายุคลิปนั้น ให้นานขึ้นกว่าเดิม ด้วยการทำ TikTok SEO
นั่นคือ การทำให้คนยังมาเจอคลิปของเรา อยู่เรื่อยๆ จาก”การค้นหา”
.
หลักการเบื้องต้น คือแบบนี้ครับ
1.1 ค้นหา Keyword
ไปเช็คมาก่อนเลยว่า คนมองหา อะไรที่เกี่ยวกับคลิปของเรา บ้าง จากช่อง Search ใน TikTok แต่การค้นหา ไม่ต้องใช้คำยาวๆ เราใช้คำสั้นๆ เดาทาง เพื่อให้ ระบบ suggest เราแทน
.
1.2 เอา Keyword นั้นมาใส่ Content
พอได้ keyword สำคัญแล้ว ก็นำมาบรรจุลงใน คลิปของเรา ซึ่งมีจุดสำคัญ อยู่ 4 จุด นั่นคือ “คำพูด” “พาดหัว” “Caption” แล้วก็ “Hashtag”
.
1.3 Content ต้องมี Engagement จากคนดูเยอะๆ
2 ข้อก่อนหน้านี้ เป็นเรื่องใหม่ ที่ใช้หลักการ SEO มาประกบ แต่สิ่งสำคัญ ใน TikTok ก็ยังห้ามลืมว่า คลิปของเรา ต้องมี “คนดูจนจบ” และ “คนคอมเมนต์เยอะๆ” ถ้ามี สองสิ่งนี้ด้วย จะทำให้ คลิปเราหาเจอใน TikTok ได้ง่ายขึ้น พร้อม “ความน่าเชื่อถือ” จากตัวเลข ความคิดเห็น
.
ใครอยากอ่านละเอียด สามารถไปตามอ่านได้บทความนี้นะครับ
2.TikTok Ads
การยิงแอดใน TikTok คือ การย่นระยะเวลา ให้คนได้เจอกับคลิปของเราได้เร็วขึ้น แต่ คลิปที่เราจะเอาไปทำโฆษณานั้น ต้องเป็นคลิปที่ Organic “ดี” ด้วยนะครับ
.
คำว่าดี ก็คือ “มีคนแปลกหน้า มา Comment เยอะๆ” กดหัวใจ กด save กดแชร์ มากมาย
.
ถ้าเอาคลิปแป๊ก มายิง ก็เหมือนเอา ของไม่ดี ออก มาเร่ขาย นะครับ (ใครจะซื้อ?)
.
การยิงแอดใน TikTok ที่เน้นขายสินค้า ส่วนใหญ่ ตอนนี้ นิยมทำอยู่ 2 แบบครับ
- TikTok Ads เข้า salepage
เป็นการยิงแอดตั้งแต่ยุคแรกๆ ของ TikTok บ้านเราเลยครับ ข้อดีคือ ใน salepage เราทำให้คนทักไปหา LINE หรือ ทัก inbox ได้ หรือจะโทร ก็ยังได้เลย
.
แถมเก็บข้อมูล Pixel ติดกับ salepage ได้ด้วย เพื่อนำไปใช้ประโยชน์ ในการ Retarget ทั้งภายใน และ ข้ามแพลตฟอร์ม ได้ด้วย รวมไปถึง การยิงแอดแบบ Conversion อีกต่างหาก
.
เหมาะกับ สินค้าที่ ราคาสูง ใช้เวลาคิดนาน เช่น รถยนต์ บ้าน สินค้าหลักหมื่นขึ้นไป หรือต้องมีการ follow up ลูกค้าบ่อยๆ ถึงจะปิดการขายได้ การใช้ salepage ผมว่าลงตัวครับ
. - TikTok Ads เข้า TikTok Shop
ตั้งแต่ปลายปีก่อน TikTok Shop มาแรงมาก เพราะสร้างรายได้ จากคลิป และ การไลฟ์
.
ถ้าคลิปไหนดีๆ ทำแล้วคนกดสั่งซื้อรัวๆ เอามายิงแอด ยิ่งขยายความปังไปได้อีกเยอะ และที่สำคัญ สามารถวัดผล หาต้นทุนในการสั่งซื้อสินค้า ได้แบบง่ายๆ เลย
.
ไม่ต้องตั้งค่าอะไรให้ยุ่งยาก เหมือนแต่ก่อน ดังนั้น TikTok Ads เข้า TikTok Shop เป็นตัวช่วยที่ดีครับ
.
แต่อีก 1 อย่างที่หลายคน ลืมทำไป นั่นคือ การยิงแอด แบบ Awareness หรือ แบบ Reach
การยิงแอดแบบนี้ ไม่ได้หวังให้คนซื้อเลยทันที แต่ทำหน้าที่ ให้คนรู้จัก คุ้นเคยกับ เราให้มากที่สุด
.
นึกภาพตามความจริงนะครับ เวลา คุณจะซื้อของ ที่ไม่เคยเห็นมาก่อนเลย ตั้งแต่ครั้งแรกเลยมั้ย? ผมว่าไม่นะ
.
คุณจะต้องเห็นมาก่อน อย่างน้อย สัก 4-5 ครั้ง หรือมากกว่านั้น จึงจะเริ่มสนใจ
หรือ เห็นว่าใครๆ ก็ใช้ ก็กิน เลยอยากใช้ตามเขาบ้าง
.
แต่กลับกัน พอเป็นสินค้าของตัวเอง กลับจะให้ยิงแอดแล้ว มีคนทักซื้อเลย อันนี้ผมว่า มันข้ามขั้นตอนไปหน่อยครับ
.
ถ้าเป็นของคิดไม่เยอะ ราคาไม่แพง แค่ลองซื้อ แบบนี้ เห็น 2-3 ครั้ง ก็พร้อมซื้อละ
ยิ่งเป็นสินค้าที่ต้องคิดก่อนซื้อเยอะ ยิ่งต้องเห็นบ่อยๆ 8-10 ครั้ง ถึงจะกล้าซื้อ
.
ดังนั้น ถ้าสินค้า ของคุณ ยังไม่มีใครรู้จักมาก่อนเลย
การยิง Reach ให้คนเห็นก่อน เยอะๆ จะเพิ่มโอกาส ในการขายมากขึ้นครับ
.
3. TikTok Shop
นี่คือ แพลตฟอร์มการขายที่คนไทย ฮือฮา และ ยอมรับมาเป็นส่วนหนึ่งของการซื้อขายออนไลน์ ไปแล้ว
.
ดูคลิป TikTok เห็นแล้วอยากซื้อ ก็จิ้มตะกร้าเลย
ฟังไลฟ์ สนุกๆ เพลินๆ ไม่ต้อง CF เหมือนเมื่อก่อน จิ้มเอาจากตะกร้า ก็ได้ของแล้ว
.
ถ้าใครเคยได้ซื้อ ของจาก TikTok Shop พูดเลยว่า มันลื่นไหลมากๆ
ไม่ต้องออกจากแอพ ก็ซื้อของได้ จบกระบวนการ
เค้าออกแบบมาดีงามมากครับ
.
ช่องทางในการขาย TikTok Shop ตอนนี้ ก็คือ
ขายผ่าน คลิป
คลิปที่ขายได้ ส่วนใหญ่ คือคลิป รีวิว เล่าเรื่องให้ฟังเพลินๆ จนเคลิ้ม จนอยากได้
แล้วติดลิงก์สินค้า หรือ “ติดตะกร้าไว้”
.
คนเห็นคลิป เมื่อก่อน ชอบถามว่า “ซื้อยังไง” แต่ตอนนี้ เรียนรู้แล้ว ว่าต้อง “จิ้มตะกร้า” กดสั่งซื้อ ง่ายมากเลยครับ
.
Live ขาย
ตอนนี้ผมไปเช็คข้อมูลมา พบว่า ตอนนี้ ร้านส่วนใหญ่ Live ขายกันมากขึ้น นั่นเป็นเพราะ TikTok ส่งเสริม ให้คนออกมา Live ขายเยอะๆ ถ้าผ่านภารกิจ ก็จะได้ส่วนลดค่าธรรมเนียมการขายไป
.
ปกติ ร้านที่ Live ขายได้ มักจะใช้เวลา ประมาณ 2 ชั่วโมงครึ่ง คนดูโดยเฉลี่ย 100 คนขึ้นไป ก็ขายของได้แล้วหลักหมื่น (มากน้อยกว่านี้ แล้วแต่ร้าน และความสามารถของคนไลฟ์ นะครับ)
.
ข้อดีคือ ไม่ต้องยิงแอด ก็ขายได้ เริ่มต้น มีโทรศัพท์มือถือเครื่องเดียว ก็ทำได้แล้ว!
.
แต่คำว่าเริ่มต้น ไม่ได้หมายความว่า ว่ามันจะง่ายไปหมด เพราะต่างฝ่าย ต่างก็มีกลยุทธ์ ที่แข่งขันกันมากขึ้นทุกวันๆ ต้องติดตาม และเฝ้าดูกันบ่อยๆ ครับ
.
TikTok Affiliate
หลายคน มีสินค้า แต่ ทำคลิปไม่เป็น Live ไม่เก่ง ทางแก้ไข ไม่ต้องไปฝึกทำสิ่งที่ตัวเองไม่ถนัด
.
ให้เปิดแผนนายหน้า ให้คนอื่นๆ มาช่วยขายเลยครับ
มีคนมาช่วยเยอะๆ จะได้ผ่อนแรงตัวเราเอง
.
คนที่ไลฟ์เก่ง ไม่ต้องส่งของ ไม่ต้องสต๊อก ให้เขาทำหน้าที่นั่นไป
ส่วนเรื่องสินค้า เรื่องการส่ง เป็นหน้าที่ ของเราเอง
.
เป็นฟีเจอร์ที่ทำให้ การซื้อขายนั้นครบวงจร แบบสุดๆ เลยครับ
.
เครื่องมือลับวิเคราะห์ คู่แข่ง
ข่าวดีครับ ตอนนี้ มีเครื่องมือพิเศษ ที่ทำให้เรา เปิดไปดูข้อมูล ได้ทั้ง สินค้าขายดี / ร้านขายดี / ครีเอเตอร์ที่เก่งๆ / ไลฟ์ไหนปังๆ / คลิปไหนทำเงิน เพื่อนำมาศึกษาแนวทาง
.
ถ้าได้ เห็นตัวเลข แล้วมีกำลังใจ และได้วิธีดำเนินธุรกิจแน่นอนเลย
.
บอกเลยนะ เครื่องมือนี้ ช่วงนี้ ยังใช้งานฟรีอยู่ ต้องใช้ให้เต็มที่
.
ปี 2023 ถ้าจะลุยธุรกิจ TikTok
เรื่องที่กล่าวมาทั้งหมดนี้ มีความจำเป็น นะครับ
.
ต้องศึกษาแล้วล่ะ
.
ถ้าคุณมีเวลามากพอ ก็ใช้เวลาสะสม ความรู้ไปเรื่อยๆ จากหลายแหล่ง ได้ครับ
.
แต่ถ้า ไม่อยากเสียเวลา ไปนั่งหาเอง หรือ วิเคราะห์เอง
ตอนนี้ ผมมีคอร์สสอนสด TikTok + TikTok Ads + TikTok Shop
เนื้อหาใหม่ล่าสุด update2023 เรียนก่อน ทำก่อน ปังก่อน
.
โบนัสพิเศษ!!
คู่มือยิงแอด tikTok Shop Update 2023 แบบภาษาไทย จัดทำขึ้นมาใหม่ เฉพาะสอนสดกลุ่มเท่านั้น
กลุ่ม LINE OPEN CHAT สำหรับ นักเรียน คลาสสอนสด เท่านั้น! หากมีคำถามสามารถสอบถามหลังเรียนได้ตลอดค่ะ
.
เรียนวันเสาร์ ที่ 4 ก.พ. 66
9.00-16.00 น.
.
สนใจรายละเอียด ทักไลน์ มาได้เลยนะครับ ทาง LINE @digitalnookacademy
